99元！创业者的第一朵“云”，藏在老罗直播间里

3月31日晚，罗永浩直播间又整活了。

继去年罗永浩交个朋友直播间上架一百万一颗的卫星之后，科技创业者里最会直播带货的老罗又再一次出马，这次是在淘宝直播“交个朋友四周年专场”首度带货“卖云”。

实际上，卖的这朵“云”指的是云服务。跟卫星相比，这次价格接地气了很多，4款热销阿里云产品中，2款云服务器ECS售价99元/年、168元/年，2款存储产品（对象存储OSS、阿里云盘企业版CDE）售价199元/年。

直播过程中，老罗频繁提及“价格很实惠不赚钱”“折扣有点过分了像骗子”“年轻开发者第一台云服务器”等金句频出，超230万人涌入直播间观看，上千家企业在线下单成交。直播间弹幕上，“讲得我都想买了”“心动了”频频出现，验证了顶流老罗“没有技巧，全是感情”的带货实力。

一. 建网站、跑项目，开发者多的是花式用云

很难想象，在2024年，云计算已经是可以和43.9元3件装洗衣液一起并列在购物车出现的、可以和快消商品PK一下销量的C端消费产品。不过这种盛况，也只能在罗永浩的直播间里出现。

交个朋友淘宝直播间里，罗永浩着重对阿里云4款云服务产品进行了长达30分钟的介绍，不乏有粉丝在弹幕询问技术问题、提问产品细节，比如“冷归档看起来很牛”“分布式的吗”“有数据库产品吗”，认真考虑下单。路人看来，就像是误入GitHub、CSDN技术交流区。

而这次带货卖“云”，科技领域连续创业者罗永浩也似乎进入了自己的舒适区，被问到云服务相关问题，老罗显得得心应手，不仅主动提起锤子科技曾购买过阿里云服务的过往故事，直言阿里云帮锤子科技“节省了很多成本，也提⾼了开发效率”，也从经验角度给提问的粉丝作答，推荐适合他们需求的产品。

坐拥80%以上、热衷互联网科技的男性粉丝，罗永浩和云服务的用户群体画像高度重合，让“直播卖云”这件事变得更合理了。

照顾到直播间一些粉丝没接触过云计算，罗永浩说：“你听不懂没关系，你把这个价格截图发给你们公司的IT，公司IT看一下价格，可能会激动起来。他第一反应（肯定）是‘我就觉得他们做直播电商的都是骗子’——怎么会这么便宜？但确实是真的。”

这么划算的云计算，究竟能做些什么呢？一财商学院采访到了一些实际案例。

B站up主加瓦寇得来自金融行业，平时工作单位要求使用虚拟机集群，按行业规定不能上云。但出于“用爱发电”的个人兴趣，他搭建了一个个人网站，展示一些测试点的辐射值数据（中、日数据可视化），也展示自己金融行业老本行会用到的贷款利率计算器应用。他购买的阿里云产品是99元/年的基础版ECS。

up主“加瓦寇得”云上部署的“Ant Design Pro”

问到对现在的云服务有什么额外需求，加瓦寇得表示：“目前CPU、内存、硬盘、带宽都满足要求，但带宽较低，预计能承载的访问并发很小。我期待市场能够提供价格低廉且价格稳定的小服务器，比如5年99元套餐。我个人预计自己能够承担的100元左右（年度）的费用。”

对价格敏感，是个人开发者的常态，阿里云为支持更多开发者云上创新，特地推出了“云工开物”计划，助力高校学生在云上探索更多可能性。

小红书博主run是广东的一名数据科学与大数据技术专业的大四学生，他参与了阿里云学生计划，可以免费使用云服务器。“云服务器对大学生来说还是比较贵，阿里云作为大牌云服务商家，服务器还是很好用的。”run告诉一财商学院。

run告诉一财商学院，自己用阿里云部署的基于flask的招聘岗位数据可视化系统应用运行良好，在云上，项目成员和朋友可以一起查看项目、交流，前不久，run刚刚凭借该项目获得了国家奖学金。

像这样的个人和学生用户，不在少数。跟动辄五位数的企业高阶服务包价格相比，他们更需要物美价廉的云产品。配置不用太高，但是要便宜好用。这一波降价正好踩中普通开发者的需求点。

二. 从鸭脖门店、不锈钢制造厂到AI创业，上云成为中小微企业发展潮流

除了开发者，支撑中国云计算成为全球增速最快市场之一的，还有诸多的中小微企业。

工信部最新数据显示，截至2022年末，中国中小微企业数量已超过5200万户，中小企业快速发展壮大，是数量最大、最具活力的企业群体，是中国经济社会发展的生力军。它们背后的云服务市场，将比个人需求多出百倍、千倍。

据前瞻产业研究院预测，2025年国内云计算市场规模将突破1万亿元，到2028年将接近2.3万亿元。中国的云计算应用深入渗透到各行业，从游戏、电商、社交等互联网领域向制造、政府、金融、交通、医疗健康等传统行业领域延伸，在云上实现各行业与信息技术的融合。

企业和企业之间的需求不尽相同，要区别来看。

1. 传统企业：数字化转型，云上降本

对传统企业而言，上云的开端往往来自数字化。消费、制造传统企业缺乏数字化基因，不仅起点较低，获取对应资源的方式也很曲折，或是外包，或是从0开始招人研发、搭建。当数字化需求来的时候，组织迭代成本变得高昂。

比如在制造行业，广东佛山不锈钢制造龙头企业宏旺集团为了推行数字化，把内部办公管理OA、MES、ERP搬栈上了阿里云，OSS对象存储帮助宏旺降低成本效果明显；

作为全国铺开16000多家门店的食品品牌，绝味鸭脖在大数据管理方面有着强烈的需求。使用阿里云存储、计算产品服务后，绝味鸭脖管理总成本直观地降低了45%，收效显著。

显而易见，“省钱、省事”是传统企业的核心诉求，足够解决精准痛点。

但在另一边，对创新型企业而言，公共云不仅是AI时代最佳搭档，也是数字时代创新的基础设施。

2. 创新型企业：长在云上、拥抱AI，云需求即将爆发

据阿里云官方数据，超过80%的科技互联网公司、超一半的大模型公司，都跑在阿里云上。全球500万家客户，覆盖千行百业。

诞生初期就长在云上的小红书，通过容器、混部、Serverless对云资源极致利用，持续降本增效。

比如在今年的龙年春晚上，“大家的春晚”衍生直播节目上线小红书，平台要承接巨额流量。阿里云为小红书提供了弹性扩容，节省了大量成本。

这些案例只是阿里云500万客户中的几个，类似的需求每天都在云上发生和解决。

最万众瞩目的AI“新贵”们，百川智能、智谱AI、零一万物、昆仑万维、vivo、复旦大学等大批头部企业及机构，也选择在阿里云上训练大模型。目之所及范围内，不光是训练，AI推理应用落地是2024年更大的趋势。比如此前爆火的现象级AI应用妙鸭相机，推理服务正是用的阿里云。

天极网发布的《2023年前三季度中国中小企业上云报告》显示，近70%的中小企业认为上云非常重要，中小企业上云第一聚焦高性价比，第二看重安全可靠性和稳定性。

通过从云计算与传统模式对比可以看出，云计算在接入方式、应用使用方式等方面的优势十分明显，并且更适合中小企业。中小企业并非没有需求，而是没有精准匹配上合适的产品。

此次上架老罗直播间的阿里云产品，为广大的中小企业上云提供了一个更划算的解法：

比如，利用多台阿里云服务器u1实例，就能构建一个微店在线商城，大概可以支撑数千个客户在线浏览商品，300人左右同时在线购买商品。当有大促的时候，可以利用云计算平台的弹性优势快速扩容云服务器、支撑更多用户在线购买，以平滑渡过购买高峰，当促销活动结束再缩减云服务器数量。

2、3台这个配置的云服务器，就可以部署一个小区智能停车系统，大概2-3个出入口，支持的车流量每天1000量左右，这样就能实现平台上云，多元化月卡线上发放，可以自动检测和识别车牌号码，管理一目了然，无需专人值守，也节省了人力成本。

三. 降价，推动更多人上云

2006年，全球云服务老大亚马逊AWS推出了S3对象存储服务和SQS简单队列服务，开创了公共云计算服务的先河。十几年来，行业发展的速度是如此之快，以至于摩尔定律已经跟不上成本下降的速度。

2016年，亚马逊AWS直接表示，降价就是核心策略。2006年上线以来，亚马逊AWS 降价超80次；微软Azure自2012年至今，已经连续数次降价60%以上；谷歌从2013年开始，也开启了连年降价的竞争措施，降价幅度最高70%。

无独有偶，一个月前的2月29日，阿里云2024年开年发布会上就重点提及了“降价”策略。据多家媒体报道，阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光用“真降价、直降价”大篇幅、高强度介绍了阿里云的“史上最大规模降价”。这一动作也被视为是向中小企业和创业者用户靠近的信号。

这次的阿里云降价平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%。大降价涉及100多款产品、500多个产品规格。

其中云服务器ECS最高降36%、对象存储OSS最高降55%、云数据库RDS最高降40%，都是云上用户使用频率最高的核心产品。

不理解IT市场规律的人，会把降价归结为市场行为，但业内更倾向于认为，不是所有云厂商都有实力降价，支撑降价的，是技术能力和规模效应。

据阿里云公开数据和媒体报道，一方面，阿里云十几年来在软硬件研发上投入巨大，在一次次技术迭代中降低了云计算的成本，使得阿里云能够在保留利润空间的基础上选择降价。一个数据是，过去十年，阿里云将计算和存储的成本分别降低了80%和90%。

另一方面，云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式。作为亚洲最大的云服务商，阿里云为数百万客户提供一个可复用的全球云计算网络和资源池，用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本就能不断降低。

因此，用降价策略打头阵的云厂商希望看到的是：每次降价，都能有用户量、算力需求的增加，算力利用率的显著提升，从而带动规模化效应，更多人用上云计算，真正推动云计算成为像水电煤一样的公共设施。

显然，这将是一个多赢局面。

四. 尾声

无疑，越来越便宜的云就像是基础设施，找到正确的“打开方式”就可以触及潜在客户，普惠大众、激发创造创新。

同时，云计算需求在隐秘生长。IDC发布的《IDC FutureScape：全球云计算2024年预测——中国启示》报告中，IDC做出了2024年中国云计算市场十大预测，分别为：生成式AI、安全性、高性能计算、边缘计算、合作伙伴生态、技术鸿沟、可持续性、FinOps、应用现代化、数据主权，生成式AI居于首位。

这次淘宝直播中，老罗也演示使用了阿里云的自研大模型通义千问的APP。这是一次云服务叩响中小企业大门的尝试，也是一次阿里云面向大众的AI科普。

人人都在拥抱AI时代，我们也开始习惯云服务作为新时代“水电煤”的存在。在中小企业和个人需求爆发前夜，走向好用、易用、可靠、价低的路上，留给阿里云等云厂商的能力优化空间还会更大，要求也会更高。