中信建投：个人养老金产品更侧重提供的是长期BETA收益，而非短期ALPHA收益

中信建投表示，个人养老金产品更侧重提供的是长期BETA收益，而非短期ALPHA收益，如何让客户长期持有而不被短期市场波动左右是此类业务推广过程中面临的挑战之一。个人养老金业务不只是资产端的竞争，而是通过针对负债端的投顾服务与养老服务的共同努力，从而建立投资者的长期信任。为此，金融机构需要在产品销售初期转变思维，努力让客户从“因为短期收益而购买”到“因为信任而购买”。