携手宝钢东南亚布局本土生产，王老吉押注凉茶出海

“我们已经在马来西亚布局了生产线，并与宝钢包装（601968）签署全球战略合作协议，未来会在越南、柬埔寨等更多宝钢包装有工厂的地方进行本土化生产，“白云山(600332)旗下王老吉大健康产业有限公司（下称“王老吉”）副总经理叶继曾18日对第一财经记者透露，目前位于马来西亚的罐装生产线已经在调试，下一步还会布局瓶装生产线。

当日，王老吉在上海发布了四款全新的国际罐，罐身上的英文标识WALOVI，意味着王老吉要加大力度开发海外市场。

目前，王老吉国际罐已在上海、广州、深圳、北京、重庆、成都等国内多个城市上市，接下来国际罐还将在东南亚、北美、欧洲、大洋洲等地区上市。当然，王老吉还与国际罐首批销售合作伙伴大众点评、巨量引擎、淘宝闪购、美团外卖、加拿大JYE公司签约。

而在供应链层面，王老吉将本土化生产的重点放在了东南亚。“通过浓缩液出口，在当地进行灌装，我们已经在马来西亚试生产出第一批产品，之后还会在更多东南亚国家布局本土生产。”叶继曾表示。

根据沙利文数据，相比碳酸饮料市场的降温趋势，全球植物饮料行业爆发式增长，2019-2024年复合增长率近10%，其中东南亚、中东等新兴市场成为增长新极，2023年东南亚植物饮料增速达25%。

据记者了解，王老吉布局海外供应链选择与合作伙伴一起“出海”的形式，比如与宝钢包装（601968）旗下马来西亚宝钢制罐公司签署生产合作协议，后者是国内快销金属包装材料龙头企业，并在马来西亚拥有年产8亿罐的生产线；公司还与宝钢包装签署全球化战略合作协议，在海外供应链协同，新包装材料研发等方面合作，利用宝钢包装在东南亚3国已有的产能，加速东南亚市场的渗透。

而王老吉加速凉茶出海的背后，是作为国内凉茶市场老大，在国内饮料市场竞争激烈的背景下，培育第二增长曲线的迫切。

王老吉是白云山(600332)大健康板块的主要收入来源，大健康板块2023年的收入同比增长6.15%，2024年则同比下降12.70%；今年上半年，得益于持续挖掘大健康产品增量，以瓶装抢占即饮市场，大健康板块的主营业务收入又同比增长8.38%。

“目前我们在美国市场的销量最好，其次是越南、柬埔寨、缅甸等东南亚地区，过去十年，王老吉的海外市场规模增长了6.5倍，海外市场年复合增长率超25%，如果从销售占比看，要成为营收贡献的重要组成部分，还需要在产品，品牌，供应链等多个方面努力，”叶继曾告诉记者，比如根据不同国家对糖分，口感的不同需求进行调整和创新，再比如从传统的华人超市进入Costco、H Mart、Amazon等更多海外主流渠道。而海外拓展挑战的核心应该是品牌的识别，需要以更统一的全球形象、更鲜明的品牌主张、更契合世界各地需求的产品矩阵，逐步融入全球市场。

广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬曾对第一财经指出，长期以来中国饮料企业大多以中国市场为主，相比经验丰富的国际饮料巨头，中国饮料企业在海外市场的拓展上仍需要进一步积累经验，出海战略需要不断完善。