“鸡蛋不放在一个篮子里”，外贸企业出海寻路新兴市场｜广交会现场

在第138届广交会上，一批具备国际视野的中国出口企业正积极拓展海外市场，展现出“走出去”的坚定步伐。

“如果还是沿用过去那种传统模式，仅靠坐在办公室联系客户，效率会很低。”广东省鑫全利（XQL）激光智能装备有限公司海外事业部总经理李海波对第一财经记者表示，为更贴近国际市场，该公司已在巴基斯坦、波兰、沙特、菲律宾设立办事处，并在越南成立分公司，构建起覆盖多国的服务网络。

作为中国外贸的“风向标”，广交会充分反映出中国企业加速“走出去”的整体趋势。

根据《2024年度中国对外直接投资统计公报》，2024年，我国对外非金融类直接投资流量为1684.2亿美元，同比增加5.9%。其中，制造业投资375.4亿美元，比上年增长37.3%，占当年流量的19.5%。公报显示，当年对外投资带动出口2110亿美元，增长13%，占同期中国货物出口总值的5.9%。

出海动力持续增强

李海波介绍，该公司是一家覆盖激光切割机、焊接机及机器人自动化三大业务板块的国家高新技术企业。本次广交会，他们带来了新品三维五轴多功能型钢切割机，能应用于桥梁钢构、轨道交通、船舶、电力及重型机械等行业。

“在传统工艺中，这类设备并不存在。过去进行钢结构加工时，依赖人工测量、打孔，不仅耗费人力，精度也难以保障。”他进一步解释道，“如今，只需在软件中设定参数，机器即可自动完成测量与切割，精度显著提升。”

受国际市场需求拉动，该公司近年来业务保持25%-30%的年增长率。广交会期间，该公司展台洽谈区座无虚席，境外采购商展现出明显成交意愿。

“展会仅前两天，我们已达成五笔订单。”李海波称，不少采购商也对新品表现出浓厚兴趣，已预约前往工厂实地考察。感兴趣的采购商来自阿尔及利亚、埃及、沙特、俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、巴西和印度等地。

在10月17日举行的广交会国际贸易合规发展论坛上，中国进出口银行广东省分行客户服务管理处处长赵国光分析认为，中国企业的出海动力一方面来自“基建+制造”的外部需求，尤其是“一带一路”共建国家的工业化诉求十分强烈；同时，中国优势产能能够全球配置，先进商业模式也具备对外输出的条件。

广州敏视数码科技有限公司海外销售施钰参也对第一财经记者称，该公司新推出的雷视一体机能够为车辆和工程机械设备提供全天候监测服务，而近期南美等新兴市场展现出显著增长潜力。

“我们注意到南美市场近期的询盘量明显上升。这一变化可能源于当地政策导向的推动，部分国家出于安全规范强化要求，对在矿区等场景使用的工程机械强制加装摄像头等安全监测设备。这一政策变化正持续带动相关产品需求的提升。”施钰参说。

随着业务规模的扩大，贴近客户提供本地化服务正成为出海企业的共同选择。李海波称：“我认为，有能力的公司应主动走出去，将产品与服务带到离客户最近的地方，这有助于企业更好地实现国际化布局。”

专注于音频领域的消费智能科技品牌海威特（Havit）的品牌总监黄瑶也对第一财经表示，该公司已在海外设立分支机构，例如在泛拉美地区的墨西哥成立了分公司，作为区域市场战略的重要支点。

“选择墨西哥，一方面基于巴西等现有市场的良好表现，另一方面也看好墨西哥自去年以来展现出的强劲潜力。我们以巴西和墨西哥为核心，通过音频与游戏外设的产品影响力，逐步辐射整个北美市场。”她补充道。

与此同时，赵国光认为，贸易保护主义抬头的背景下，政策护航与技术赋能也在推动中国外贸企业加快出海步伐。

一位在广交会参展的高尔夫球车企业代表对第一财经表示：“受关税压力和客户要求驱动，我们正在东南亚进行布局。目前印尼工厂正处于设备进场阶段，预计明年2月即可投产。”

应对和化解风险之道

根据中国出口信用保险公司（以下简称“中信保”）与商务部研究院今年发布的《2025年中国中小微外贸企业出口风险指数（SMERI）报告》，由于世界经济面临结构性调整和转型压力，再加上贸易保护主义进入高强度阶段，SMERI年度综合指数达34.4，较上年上升5.8个点，出现2021年以来最大增幅，反映出未来我国中小微外贸企业面临总体风险明显加大。

中信保险数字金融部/普惠金融部营销中心主任张法在17日的论坛上建议，企业可以从四个方面着手，应对和化解风险。

一是要多看多听，主动利用信息工具。企业应随时关注新闻动态，了解目标市场的变化，也应积极利用专业机构提供的服务。例如，中信保APP上的提供的资信查询功能可以提供从市场拓展、采购商需求查询，到展会现场核实陌生买家资质，再到跟踪老买家风险的全链条金融数据服务。

其次，应优化国别布局，分散市场风险。“我们接触的许多外贸企业习惯与老买家合作，这固然很好，但近年来全球经济政治环境的变化带来了不确定性，因此我们主张不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里。从本届广交会外商增多的现象就能看出，全球机遇依然很多。”张法称。

李海波也认同多元化市场的重要性，他称：“我们的市场布局最初以东南亚这一传统优势区域为主，这得益于地理上的毗邻。而近期，我们的市场范围已显著扩大，业务触角最远已延伸至南美地区。”

第三，善用金融“护身符”，保障交易安全。张法称，出口信用保险颇有必要。在当前充分竞争的市场环境下，一些企业可能不得不接受海外采购商更宽松的付款条件，如赊销30天甚至90天。一旦接受赊销，就产生了风险敞口。如果没有信用保险这类金融工具的保护，企业将直接面对极高的坏账风险。

最后，最好抱团出海，协同作战。张法建议，企业在开拓新市场时，可以尝试“抱团”或“组团”出海。“如果是产业链上的企业，可以跟随龙头企业一起走出去。即使是在细分领域，比如生产螺丝钉的企业，也可以和与应用端的机床企业联合起来，共同开拓市场。”他说。

例如，随着新能源汽车发展优势逐渐增强，整车企业与零部件供应商已在实践“抱团出海”。中国汽车战略与政策研究中心产业运行研究高级总监杨祥璐此前对第一财经记者表示：“依托新能源汽车发展优势，诸多重点整零企业的国际竞争力显著增强，并在全球开展布局。”