加速上新、加码线上，养乐多中国销量回升背后的增长新密码

随着商品构成、销售渠道和促销活动的全面焕新，养乐多中国的销量实现了稳步增长。

积极响应消费者对活菌型乳酸菌乳饮品需求和偏好的变化，是改变发生的契机。“今后我们也将顺应中国消费者需求和偏好变化，持续推进以科学为基础的产品开发，积极开拓电商等线上渠道并提供优质消费体验，以及，通过品牌活化构建与消费者更深层的关系。”养乐多（中国）投资有限公司副董事长、总经理渡边雅也表示。

《中国临床益生菌品类发展白皮书2025》显示，受益于全球健康意识提升，2024年全球益生菌市场803亿美元，其中中国市场1283亿人民币，年增速8.8%。

随着人们对于健康管理的需求愈发迫切，益生菌市场规模正呈现出爆发式增长。欧睿国际数据显示，我国益生菌消费市场规模以每年 16%-18% 的速度快速增长，预计 2026 年将突破 1377 亿元，中国已然成为全球第二大益生菌消费市场。

养乐多的最新财报显示，2025年1-6月，中国养乐多日均销量267万瓶，是去年同期的105.2%。数字增长的背后，是养乐多以创新与沟通构筑的深厚根基。消费者的持续认可，正助力养乐多行稳致远，迈出更为稳健的步伐。

从乳酸菌到肠道健康

养乐多（Yakult）的起源并非是商业构想，而是一位医学博士渴望解决社会健康问题的热忱。

20世纪初的日本，国民营养状况普遍较差，因肠道感染而失去生命的儿童数量众多，这成为当时突出的公共卫生难题。养乐多创始人日本医学博士代田稔（Minoru Shirota）对此深感痛心，他没有追随当时主流的"治疗医学"，转而关注"预防医学"，开始了有益肠道健康的乳酸菌研究。

秉持"健肠长寿"理念，代田博士认为肠道健康是健康长寿的关键。经过潜心研究，他从众多微生物中成功发现并强化培养一定程度能耐受胃液和胆汁、活着到达肠道的乳酸菌。之后，这种乳酸菌被命名为"副干酪乳酪杆菌代田株"（LcS）。

为了让更多人受益，代田博士将LcS开发成大众化健康饮品推向市场，由此诞生了活菌型乳酸菌乳饮品"养乐多"。

今天养乐多了没？这句养乐多在中国的广告语，背后也蕴含着企业的使命——推动每日摄入LcS的健康生活方式成为常态。

渡边雅也解释说，肠道状态会因多种因素发生变化。例如年龄增长、暴饮暴食等不良饮食习惯、生活不规律、运动不足、药物服用等，都可能导致肠道内有害菌占据优势，破坏肠道菌群平衡。为持续助力肠道菌群平衡，每日补充活性乳酸菌至关重要。

“我们始终致力于在中国实践养乐多企业理念，不断探索生命科学，为世界人类的健康和美好生活作贡献。”渡边雅也表示。

益生菌市场的需求新趋势

养乐多目前已在全球40个国家和地区开展业务，在中国市场（港澳台地区除外），养乐多先是于2002年以"益力多"品牌进入广州市场，2003年又以"养乐多"品牌在上海开始销售。

在益生菌市场持续扩容的同时，养乐多也发现了新的需求趋势。

“随着近年健康意识提升，低糖趋势和功能性已成为影响所有世代消费行为的重要因素，因此我们将其纳入商品策略。”渡边雅也表示。

渡边雅也还强调，中国被定位为养乐多国际事业中最重要的市场之一。近年来中国消费者的健康需求日益多元化。为响应这种需求，养乐多推出了增加活性乳酸菌数量并添加营养成分的高功能型产品，以及符合消费者口味的果味型产品。希望通过产品研发能力激活市场，获得消费者支持。

近年来，养乐多推出新品的节奏明显加快，通过推出可同时补充LcS与丰富营养素的低糖商品，积极回应消费者健康需求：2023年，上市每瓶活性乳酸菌数量增加的“养乐多500亿低糖”；2025年，经过配方调整升级为“养乐多500亿0蔗糖”上市。新品采用0蔗糖配方，且富含多种维生素，包括高维生素D、E、B6，同时具备高钙、高膳食纤维的特点，能够更好地契合人们对于高品质健康生活的追求。

与此同时，2025年4月上市的“养乐多青提味”、2024年5月上市的“养乐多蜜桃味”，让消费者在摄取活性乳酸菌与营养素的同时，享受果味新选择。

根据央视市场研究消费者指数业务的家内消费数据显示，在最近1年冷藏乳酸菌类产品的销售额中，养乐多、益力多这两个品牌的市场占有率为50.9%，位居市场占有率第一。

“养乐多的复购做得非常棒。商业的本质就是做复购，需要历经喜欢，不仅限于好喝好吃，还需要有健康的元素，随后会变成信任，让消费者有信赖感，养成习惯。依赖感是复购的根源所在。”上海市消保基金会理事长、第一财经大消费特级观察员唐健盛表示。

中国市场下一步

“养乐多始终立足‘科学’开展活动。养乐多的使命是通过普及养乐多为中国国民健康作贡献，因此我们不参与激烈的市场竞争和价格破坏。踏实普及LcS的科学价值与养乐多的饮用目的。我们相信，正是这种秉持信念的长期耕耘赢得了消费者信任，推动了企业成长。”渡边雅也说。

对于中国市场的下一步，渡边雅也强调说，养乐多将持续推进益生菌价值普及与产品革新。在深化LcS临床研究的同时，持续开展研究成果的科普传播活动。同时深入研究中国消费者关注的营养素及风味等需求，推动下一代产品开发。

为持续挖掘LcS的科学价值，养乐多在日本和欧洲设立了研究所，由顶尖科学家领衔多学科团队，围绕益生菌功能、肠道免疫学、肠道菌群、微生物群-肠-脑轴等开展系统性研究。近期多项研究成果均已获得国际学术期刊的认可并发表论文，包括：日本上班族的上呼吸道感染预防1、越南幼儿肠道调节与上呼吸道感染预防2、美国成人粪便硬度改善3、日本医学生压力缓解4、日本医学生睡眠质量提升5等。

在自主研发的同时，养乐多也在全球范围内长期与医疗机构、高校、科研机构合作，搭建学术共享与产业反哺的双向通道，加速科研成果的转化。仅在中国，养乐多已经发布了六项临床研究成果，其中包括"乳酸菌代田株可耐受胃液和胆汁并存活抵达肠道6"的有效证据。

为持续推动益生菌研究向纵深发展，5月21日，中国农业大学营养与健康研究院与养乐多（中国）投资有限公司正式签署合作协议，共同成立"益生菌与健康联合实验室"，开展有关LcS科学性的共同研究，探索LcS对于不同人群的健康效应。

与此同时，养乐多开始通过加快渠道融合与年轻化布局，积极拥抱线上市场，不断加强与年轻消费者建立情感联结，实现品牌形象重塑。

6月2日，养乐多正式宣布与知名IP“HELLO KITTY”开始跨界联名合作，开启兼具健康活力与萌趣治愈的品牌联动。渡边雅也解释说，Hello Kitty提供的世界观与养乐多"贡献健康快乐生活"的企业理念相契合。“此次合作不仅提升了品牌新鲜度，还成功触达更多年轻世代和家庭群体，促进了养乐多品牌整体活化。”

此前的2022年街舞季，养乐多联合锦鲤拿趣推出《这！就是街舞5》联名战队手办，超级IP与街舞潮玩跨界碰撞，拉满了养乐多在潮玩领域的十足元气，也传递出了养乐多致力于带给人们健康活力的品牌理念。

近年来线上消费日益活跃，消费者购买行为正在发生变化。目前，养乐多也在积极拓展线上销售，注重直播带货。线上线下店铺销售、"养乐多妈妈"家庭配送服务这两大销售渠道并行发展、相互补充，共同塑造了中国市场的养乐多品牌形象。

为进一步深化与消费者的双向沟通，今年7月，养乐多还正式开通了天津、无锡工厂官方抖音账号。透过镜头带消费者“云参观”养乐多的透明生产线。

渡边雅也表示，养乐多还将通过强化官方旗舰店在线销售及在人流密集处设置自动售货机，提升商品购买便利性。为强化与消费者特别是年轻群体的联结，将借助IP联名等外部合作方式，拓展养乐多的饮用场景。

“一门好生意，在于为消费者、为社会持续提供所需价值。”渡边雅也表示，养乐多通过副干酪乳酪杆菌代田株的摄取，向中国消费者提供了人人渴望的"健康"。今后，养乐多也将不局限于短期利益，为中国社会的可持续发展，为中国消费者持续提供有益国民健康的产品与服务。