从市场红利到创新红利，进博会折射外资战略之变

提前剧透全球首发、反复推演发布流程与互动体验设计——每年进博会的“倒计时状态”，早已成为全球参展企业年度战略的一部分。

距离第九届中国国际进口博览会（下称“进博会”）开幕还有不到100天，跨国企业像往年一样早早进入了备展节奏。透过今年各家企业释放出的参展信号可以看到，一个变化越来越清晰：外资看重中国，不再只是因为这里拥有全球最大的消费市场，更因为这里正在成为全球创新的重要策源地。

截至目前，已有来自99个国家和地区的1200余家企业签约参展，签约展览面积超过34万平方米，世界500强及行业龙头企业达265家。与此同时，第十届进博会招展也已同步启动，罗氏制药、三星、欧莱雅、保乐力加等30余家企业率先锁定“十年之约”，成为首批连续十届参展的“全勤生”。

连续参展的背后，是跨国企业对中国市场价值的重新认识。从消费升级催生的新需求，到创新体系孕育的新供给，进博会正呈现出一条越发清晰的双重叙事：一边是中国超大规模市场不断释放消费升级红利，成为全球品牌产品创新和商业模式迭代的重要源泉；另一边，中国完整的产业链体系、持续提升的创新能力以及人工智能等新技术的快速应用，正推动越来越多跨国企业将中国从销售市场升级为研发、创新和全球资源配置的重要节点。

消费新需求驱动

过去，跨国企业看重的是中国市场的规模；今天，更吸引它们的是中国消费升级不断催生的新需求。

当前，我国居民消费已从生存型向发展型、品质型升级，服务消费增速持续快于商品消费，Z世代和中产群体成为消费变革的重要推动力量。从便捷消费、精准营养到运动健康、文化体验，中国消费者不断提出新的需求，也倒逼全球品牌重新定义产品、供应链和服务模式。

进口水果行业就是一个典型缩影。

佳农中国区电商总经理姜磊发现，年轻消费者越来越倾向购买“开袋即食”的鲜切水果，而非整果。围绕这一变化，公司已在北京、上海、东莞布局三座鲜切工厂，并计划两年内扩展至十座。今年将全球首发魔星苹果、黄金甲香蕉，同时带来越南翡翠青柚、秘鲁有机香蕉等新品。与此同时，公司依托全球采购网络引进优质鲜果，又将国产苹果、梨出口至全球80多个国家，通过这一开放平台进一步拓展海外采购渠道，实现“买全球、卖全球”的双向流通。

消费升级不仅改变产品，也在重塑全球供应链和行业标准。

纽仕兰将在本届展会上继续全球首发新品，推动高端乳品标准升级。更值得关注的是，自第六届起，纽仕兰已连续三年组织新西兰企业组团参展，累计带动30多家当地品牌进入中国市场，其中不少企业已经从“跟团参展”成长为独立参展。中国市场不仅成为海外品牌进入亚洲的重要入口，也逐渐形成产业集聚和生态共享效应。

运动消费和健康消费则展现出中国市场更加多元的增长空间。

阿迪达斯大中华区法律与合规副总裁益晨旭表示，阿迪达斯将继续围绕“在中国、为中国”理念，把东方美学和中国文化融入产品设计。进博会平台不仅是展示新品的窗口，更是倾听中国消费者需求、推动本土化创新的重要渠道。

连续签约十届的康宝莱，今年展台面积扩大近20%，将重点展示AI赋能的数字化健康平台Protocol，为消费者提供个性化营养方案和全周期健康管理服务。连续第二年参展的索诺瓦则将围绕“AI全家福”展示覆盖筛查、诊断、干预到康复管理的完整听力健康解决方案。索诺瓦中国区政府事务副总裁唐宁表示，去年参展后，公众主动咨询听力健康的人数明显增加，主动健康管理理念正加快普及。

服务业同样在中国市场寻找新的增长机会。

连续多年参展的普华永道中国区副主席周星认为，中国企业全球化正从“走出去”迈向“走进去”，人工智能也正在重塑企业运营方式和产业协同模式。对于专业服务机构而言，这一开放平台已经从客户交流平台，逐渐升级为发布行业洞察、链接产业生态、寻找合作伙伴的重要窗口。

从商品出口到需求共创，从销售产品到提供整体解决方案，跨国企业布局中国的重点正在发生变化。中国市场的价值，正从过去的规模优势，进一步延伸到需求优势、场景优势和创新优势。

创新红利加速释放

如果说消费升级体现的是中国市场的需求牵引，那么创新能力的持续提升，则正在重塑跨国企业在华发展的定位。

与往届更多展示全球最新技术不同，今年越来越多企业带来的，不只是“全球首发”，更是依托中国研发、中国制造、中国临床和中国供应链形成的创新成果。中国正从技术输入地，加快成长为全球创新网络的重要组成部分。

GE医疗中国首席传播官钟路音总结九届参展最大的变化是：“中国创新含量越来越高，AI融合程度越来越深。”借助这一平台，GE医疗已有50余项创新成果进入中国临床，本土研发产品销往全球100多个国家和地区，企业也完成了从“把全球产品带进来”到“把中国创新带出去”的角色转变。

同样连续九年参展的美敦力，则将人工智能作为今年展示的主线。他们将亚太首展脑机接口闭环生态系统，并中国首秀MiniMed 780G先进混合闭环胰岛素输注系统，通过AI算法和实时数据分析推动精准医疗落地；覆盖心血管、神经科学、重症监护、脊柱治疗等多个领域的创新成果也将集中亮相。美敦力全球高级副总裁及大中华区总裁顾宇韶表示，公司正持续深化“中国战略3.0”，从展商逐步成长为投资商和创新共创者，希望在引入全球领先技术的同时，加快中国创新走向世界。

开放平台与制度创新叠加，也持续推动生物医药产业发展。连续九届参展的罗氏制药借助审评审批改革和开放合作平台，罗氏制药中国企业事务与传播副总裁隆伟利介绍，已有15款创新产品进入中国市场，并将继续把全球创新产品和解决方案引入中国。

先进制造领域同样折射出中国供应链优势。

第七次参展的HRC亨睿碳纤维集团，今年不仅将展示90%主体结构采用碳纤维材料的飞行汽车，还将全球首发闭环方案，实现航空、汽车、骑行等领域碳纤维材料循环利用。企业与空客、商飞等合作探索的全生命周期绿色制造模式，也折射出中国产业链配套能力正成为全球绿色制造的重要支撑。

周星认为，AI正在成为连接企业与产业的重要桥梁，而这一开放平台最大的价值，在于将市场规模转化为合作机会，将创新资源转化为增长动力，这种“机遇转化能力”正成为全球企业最看重的中国价值。

官方数据显示，今年上半年，全国新设立外商投资企业超过3.1万家，同比增长5.3%；高技术产业实际使用外资占比提升至42.4%，创历史新高。

首次参展的阿克苏诺贝尔亚太区传播部负责人罗科表示，中国仍是集团最重要的市场之一，希望不仅将全球领先技术带入中国，更基于中国市场持续创新，推动更多本土孵化成果走向全球。

九年前，进博会更多意味着“把世界带进中国”；九年后，这一开放平台越来越成为“中国链接世界”的重要窗口。透过今年参展企业的布局变化可以看到，跨国企业的中国战略正从寻找市场机会转向寻找创新机会；中国的开放优势，也正从市场红利延伸至创新红利。从“进入中国”到“深耕中国”，再到“与中国共创”，这场发生在进博会上的战略转变，也折射出中国高水平对外开放迈向更高层次的新阶段。（实习生孔陈杰对本文亦有贡献）