海通恒信租赁张雷：以场景和设备金融定义实体成长价值

上海，作为融资租赁行业人才高地，汇聚全国过半从业者，这其中来自海通恒信国际融资租赁股份有限公司 小微子公司党总支书记兼总经理的张雷绝对是一位“长期思考者”，从业14年的他，以场景金融和设备金融为演绎主线，为实体经济各行业发展提供创新思路和实践经验。

破局融资痛点，构建“三化”创新体系

张雷投身融资租赁行业以来，锚定科技金融、绿色金融、普惠金融三大领域，创新探索突破传统金融“重抵押、轻信用”的局限。面对中小微企业“融资难、融资贵”的行业痛点，他主导提炼“智力资产金融化、绿色资产数字化、长尾客户标准化”的创新方法论，让融资租赁从单纯的资金供给，升级为“融资+融智+生态”的综合服务载体。

以战略新兴产业领域为例，某湿电子化学品企业因轻资产、缺抵押面临国产替代研发资金短缺。张雷提出创新“专利质押+设备融资”模式，通过“技术先进性+商业化能力”的评估思路，为企业投放1500万元，推动其国产替代率提升2%。这一案例不仅破解了科创企业融资困局，更验证了“智力资产金融化”的可复制性，为行业服务科技型中小企业提供了可借鉴的案例。

坚守实体初心，打造共生服务生态

在张雷看来，融资租赁的本质是“产业与金融的连接器”。他带领团队以“设备全生命周期管理”为核心，构建覆盖“行业聚焦—工艺论证—设备选型-租赁服务-二手流通运营-设备再制造”的闭环体系，摒弃“一融了之”思维，通过四库建设（供应商库、客户库、租赁物库、产品库）实现全流程动态服务。

对民营中小微企业，张雷尤为关注，他认为“小微企业是实体经济的重要组成部分，融资租赁要做实体经济的护航者”。通过金融科技手段搭建标准化流程，累计为万家中小微企业提供百亿元资金支持，覆盖航空航天、新能源汽车零部件等高端制造领域，工程装备、战略矿产探采一体化等重大工程施工和矿产开采领域，酒店装修及洗涤布草、快递分拣、医疗消杀、辐照灭菌等民生消费领域。其中，为边疆某体检中心提供“直租前置+远程尽调”服务，投放131万元支持设备升级，预计带动其营收增长50%，生动诠释了普惠金融“下沉服务”的价值。

践行投行思维，定价企业未来价值

当下，融资租赁行业身处深度调整期，作为一家国泰海通证券背景的租赁公司，践行投行思维，拥抱科技创新企业，通过租赁、投资、投行三位一体全生命周期赋能民营企业证券化征程。在标的价值发现维度，张雷针对科技型企业构建了“商业模式闭环、技术运营闭环、量产闭环、资金闭环”的评估逻辑，用租赁工具赋能更多科技标的。

“融资租赁的价值，在于发现标的，定价标的未来价值；穿越周期，与产业共成长。”张雷坚信，以“产品适配-模式创新-生态共建”的全流程能力为锚，定能在行业高质量发展中，书写更多赋能实体、创造价值的故事，让青年人才的创新实践，为行业发展提供了有益探索。