不断创新 奥康国际成功登陆A股

浙江奥康鞋业股份有限公司是中国领先的皮鞋品牌企业之一。主要从事设计、开发、制造、分销和零售奥康等五个品牌的皮鞋及皮具。公司坚持“诚信经营、质量至上”的治企方针。主导产品“奥康”牌皮鞋陆续获“中国真皮领先鞋王”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、首批“全国重点保护品牌”等称号。　近日，浙江奥康鞋业股份有限公司(股票简称：奥康国际，股票代码：603001)成功登陆A股，在资本市场引起了广泛关注。

品牌之花华丽亮相

公司作为国内领先的鞋业制造商和零售商，实施以“奥康”品牌为主，“康龙”、“红火鸟”、“美丽佳人”、“万利威德”品牌为辅的多品牌错位经营的市场经营策略，紧紧围绕对不同消费者不同需求进行差异化满足的原则，通过差异化的品牌风格、产品设计、价格定位等各种举措及营销活动，不断提升品牌形象，满足各类细分市场需求。

被誉为中国百货业界“达沃斯”的中国百货高峰论坛今年3月在天津举行， 中国百货业高峰论坛十周年庆典晚会暨“奥康之夜”成为这次论坛的一个亮点。在庆典晚会上，奥康旗下高端品牌VALLEVERDE(万利威德)和MeiRie'S(美丽佳人)华丽亮相，意味着奥康再次升级营销模式，进军鞋业高端市场。

创新营销策划 大幅提升品牌价值

奥康品牌从创立伊始就不断创新营销策划，与一流的营销策划机构合作，已成功实施事件营销、奥运营销、网络营销、娱乐营销、互动营销、植入式行销、体验式营销、快乐营销等营销方式，此类营销策划在业界和社会上引起了较大反响，使公司品牌的知名度、美誉度不断提升，奥康品牌价值大幅度提高，为公司不断创造新的业绩提供了重要保障。

2008年，奥康品牌成功实施奥运营销战略，以获得“北京2008年奥运会皮具产品供应商”及“北京2008年残奥会皮具产品独家供应商”等称谓及“北京奥组委徽记”的授权使用为主线，把奥运营销与公益行动结合起来，启动2008“公益奥运”的“圆梦行动” 。随着“马燕红·奥康优秀退役运动员脊椎矫正康复计划” 、“杨凌·奥康儿童复明病房” 、 “田亮·奥康爱心病房”、“高敏·奥康北京体育大学贫困地区体育支教奖学金” 、 “王军霞·西部万人长跑”等奥康·奥运圆梦行动系列公益活动的完成，奥康爱心、责任心的形象深入人心。奥运营销使奥康品牌知名度得到大幅提升，入选当年中国十大广告运动，进入中国十大品牌营销榜。

2012年伊始，被网友戏称为中国史上最长的广告——奥康“一路我享”系列，以六条连播方式，登录当红娱乐节目《非诚勿扰》与《我爱记歌词》。本次奥康鞋业“一路我享”广告战役，携手江苏卫视名嘴孟非、浙江卫视当红女主播伊一、职业旅行家小鹏、新生代嫩模高明遥、武打明星谷尚蔚、独立摄影师花小幽六人，拍摄共六条广告片，身体力行用自己的故事，传递“一路我享”的品牌精神，以榜样的力量，开启一代人乐观向前的人生新旅程。

真实讲述人生道路，奥康创意的广告形式与创新的投放方式，第一时间吸引了观众的眼球，几天内，不仅在视频网站获得了超百万的点击量，更引起了微博上讨论与转发的热潮。这种形式的传播比起普通电视广告简单粗暴地追求商品形象的行为，更能达到宣传的效果。

充满灵感的设计品位 掌舵潮流风向

公司将产品的设计视为企业的生存之源， 在对品牌形象与品牌定位的革新升级同时，公司对产品的研发设计予以了高度重视，已建立起专业设计人员和工艺技术人员组成的设计团队。 公司的设计团队主要由自身长期以来自主培养的设计师组成，其对奥康品牌以及本公司的历史与发展情况非常熟悉。设计团队一直保持了很好的稳定性，设计人员年龄结构分布均匀，使得设计团队在保持年轻活力的同时也令资深设计师经验得到了有效传承。公司不仅每季度能开发出3,000 多个新款，同时还能保证在补单过程中搭配充足的新款。

为捕捉国际流行趋势，公司在中国南方制鞋工业之都东莞设立了东莞分公司。为了获得第一手翔实资讯，公司聘请意大利著名设计师，将新工艺、新材料、新设计理念和款式带到公司。

经过不断努力，公司产品设计和品牌建设取得重大突破，奥康产品既考虑了国际、国内的流行时尚情况、国内不同区域消费者对服装款式的不同需求、竞争对手的产品设计和过往公司各类产品的销售情况， 也综合考虑了供应链下游各经销商所处的各地市场和其店铺情况的独特性以及供应链上游供应商的生产成本控制要求。公司产品形成了自己独特的风格和定位，以及时尚且蕴含丰富的品牌文化。

以市场为导向 打造区域第一

奥康国际根据市场发展趋势， 以市场为导向， 采取了多种方式积极拓展营销网络，提高市场覆盖率与占有率。“打造区域第一”是公司市场开拓的核心方针。公司在市场调研与规划的基础上，集中资源，重点突破，实施了“1+N”( “1”代表旗舰店或形象店， “N”代表标准店)的市场策略，形成品牌规模效应，打造品牌从领先到领导，从强势到垄断，实现品牌在当地区域的第一目标。

为鼓励经销商在公司授权的经营区域内提升管理效能，扩张市场份额，公司制定了一系列的激励政策，如设立奥康营销凤凰奖，对业绩突出的经销商进行表彰和激励;为鼓励经销商在品牌建设方面的投入，公司开展“第一品牌工程” ，并设立第一品牌奖励基金，用于奖励在“第一品牌工程”实施中作出贡献的经销商。

利用经销与直营相结合的渠道发展模式，有效地整合了资源， 形成庞大的销售网络， 实现规模经营和快速扩张。 截至 2011 年 6 月 30 日，公司在全国各地的销售网点为 4,075 家，其中经销店铺 3,650 家，直营店铺 425家。目前公司已在全国拥有成熟的营销网络运营体系，盈利能力不断增强，形成公司独有的核心竞争力。

以上市为契机 拓展新的成长空间

奥康国际本次募集资金拟投资的“营销网络建设项目”将大力发展直营模式，计划开设12家直营旗舰店、36家直营形象店、120家直营标准店和180家直营商场店，系统地扩建公司的直营网络。因此本次募集资金到位后，随着募集资金投资项目的逐步实施，直营渠道收入将持续增长。

公司坚持“为人类进步而服务”的企业使命，秉承“诚信、创新、人本、和谐”的文化理念，持续创新，坚信一定能成就“百年奥康、全球品牌”。