从“圣诞树现象”看外贸出路：以量取胜难持续发展

临近圣诞，“过洋节”的气氛越来越浓，圣诞订单更成为外贸的“晴雨表”。海关数据显示，我国圣诞节庆用品年出口额已达68.17亿美元，产品远销近200个国家和地区，成为世界最大的圣诞用品制造地。

然而，在看似风光的数据背后，却是令人寒心的报价：出口圣诞装饰灯具均价2.8美元/套，海外售价却在20美元左右;中国产圣诞树为全球倍添节日气氛，获利却少得可怜……

“圣诞气氛”下的微利

“圣诞节狂欢大促，圣诞树套餐3折”……在上海，不少商家已打出促销牌。在城隍庙福佑门市场，1.5米高的仿松针制圣诞树约售85元，普通塑料制的已不足40元。一套LED圣诞灯饰则降至20元。“出口存货多影响了内销。”江苏籍经销商赵琴说。

中国礼仪休闲用品工业协会据海关数据分析，2011年各类圣诞节庆用品年出口额为68.17亿美元。其中，税号94053000的圣诞灯具出口4.19亿套，总额11.73亿美元，均价为2.8美元/套。而在亚马逊美国官网，一套LED圣诞灯饰约售20美元。

浙江义乌是全球最大的圣诞用品出口基地，全球一半以上的圣诞用品来自这里。义乌市圣诞用品行业协会秘书长陈金林告诉记者，尽管今年的圣诞用品采购订单数量仍在增加，但开发新产品、订单体量偏小带来了成本上升。与此同时，业内的竞争也在不断升温。

据义乌市圣诞用品行业协会统计，2009年圣诞用品企业有100多家，2011年增至500多家，目前已超过700家，随之而来的是激烈的价格竞争。

在上海市徐汇区某连锁超市，仿真圣诞树报价为120元至200元不等。在国内某C2C电商网站，含彩灯、彩带等十余种配件的“圣诞树套餐”不足百元，最低的不到80元。据阿里巴巴地图数据统计，线上圣诞产品数超过30万，80%产自广东、浙江等省。

薄利圣诞订单还能接多久

作为全球最大的圣诞用品制造基地，我国为何成为薄利卖方?随着外贸淘金难度升级，圣诞订单还能接多久?

复旦大学经济学院副院长孙立坚认为，尽管圣诞订单能大幅拉动外贸，但经济下行时，海外节庆需求也会最先缩水。每年上半年是海外订单的密集下单期，但采购、结算均在半年后。这意味着，我国制造商在承担需求变动的风险。原因在于以量取胜带来的议价能力不足。

由于原材料、劳动力上涨和汇率变化，销量增长未必带来更多收益。上海市宝山区某贸易公司负责人王东阳表示，圣诞用品企业扎堆，产品本身又大同小异，使外商下单时能“价比三家”。以批发价不足1元的仿真圣诞花为例，外销量仍与去年持平，成本却上升近一成。

“如果订单约定按美元结算，汇率变化将直接透支利润。”上海市进出口商品协会会长冯郑州认为，圣诞订单是以“价格低廉”为特征发家的，制造商又要么只做外贸，要么只做内贸。在成本上升、议价能力不足的情况下，企业会陷入无权提价的怪圈。

不仅如此，厂家通常先谈价格再算成本，产品质量往往缺乏保证。陈金林认为，圣诞用品多限于一次性使用，因此企业每年都要开发新产品。欧美国家采购时也会以质量为门槛。因此，开发、检测及展示投入也要从成本中挤出，使外销品难以走预期中的高端路线。

以量取胜难以持续发展

海关数据显示，今年前8个月我国出口玩具45.5亿美元，同比下降12.2%;占总值51.6%的加工贸易额降幅更达19.4%。

孙立坚认为，面对海外市场趋冷，加工贸易行业必须控制盲目扩张，改变产品同质化带来的“自顾自”竞争。这需要由行业组织、政府部门协调，如调配订单资源和产量，以及将结汇时间提前，避免12月集中结汇的贬值风险，有组织地开发新兴市场和产品。

据义乌市圣诞用品行业协会统计，在巴西、东欧等新兴市场，我国圣诞用品所占份额已超过50%。不过，市场扩张未必带来高利润和品牌竞争力，以量取胜难以持续发展。

数据显示，2011年圣诞当周，我国银行卡品牌境内跨行交易同比增长24%。平安夜和圣诞节两天，超市、百货类刷卡交易骤增57%和36%。冯郑州认为，国内市场已表现出强劲的节庆消费能力。实现内外贸并举、将部分产品转至自主品牌，是加工贸易的最终出路。

陈金林认为，圣诞订单应从粗放走向专业，完善标准应是建立品牌的第一步。日前，10项圣诞用品行业协会标准已经发布。随着分工细化，统一经营平台、生产基地也能降低成本。这需要企业自发抱团，更离不开各方的支持与引导。