药企跨界日化成风 独一味做起牙膏生意

今年以来，“中药功能性”牙膏市场格外热闹。

近日，药企独一味（002219.SZ）发布公告称，独一味牙膏已于日前研制完毕，现已委托江苏苏州清馨日用化学品有限公司生产，即将上市销售。

独一味董秘郭凯对《第一财经日报》表示，独一味牙膏将从OTC（非处方药）渠道和商超渠道两方面着手扩展市场。

据四川聚优贸易有限公司相关人士介绍，目前该公司拿到了独一味牙膏的代理权。而该公司为此发布的招聘信息显示，既招聘药店销售人员，也招聘商超渠道的销售人员。

对于初次进入日化领域的独一味而言，营销渠道将是其面临的最大挑战。在云南白药（000538.SZ）、片仔癀（600436.SH）的发展经历看，OTC渠道成为药企推广旗下日化产品的一贯做法。但是，仅OTC渠道并不能达到快速覆盖市场的目的。

2012年，片仔癀进入牙膏市场，全年营销仅几百万元。一家牙膏品牌的大区经理认为：“将销售渠道集中在专柜和零售药店，难以短期大幅提升市场占有率。”这是初期片仔癀收入规模偏小的主要原因。

如今，片仔癀已经将牙膏产品的销售权授予合营企业华润片仔癀药业有限公司，希望借助华润集团的渠道促进牙膏产品的销售提升。由此看来，商超渠道成为药企推广日化产品绕不开的渠道。

近年来医药企业跨界进入日化功效品行业并不少见，仅在牙膏市场，就汇集了云南白药、片仔癀、哈药集团、广州药业、葛兰素史克等企业，牙膏成为各大企业发展新业务的突破口。

在这些药企的牙膏业务中，最成功的莫过于云南白药旗下的云南白药牙膏。2012年该品类含税收入为20亿元，占整个牙膏市场比重达11%，位居牙膏行业的第五名，预计今年牙膏收入增速或超30%。

云南白药牙膏的成功，大大提高了药企切入“中药功能性”牙膏市场的信心。独一味也表示，牙膏的研制成功，进一步完善了系列产品的产品链，有利于提升公司的整体实力和市场竞争优势，对公司业绩可能产生积极影响。

郭凯透露，此次推出的独一味牙膏，根据口味的不同分为2款产品，产品定价大概在20元以上。该价位区间，在中药功能性牙膏中处于中端地位。

资深日化专家冯建军认为，目前，外界认为国内真正成功的中高端中草药概念牙膏只有云南白药，以这一角度说，中草药牙膏市场依然有着巨大空缺。因此，独一味牙膏并非没有发展机遇。

不过，也有业内人士认为，中药功能性牙膏市场，产品同质化日趋严重，虽然各家原料不同，但产品卖点大同小异。独一味新推出的牙膏以“独一味草中的活性成分，可减轻牙龈出血、修复口腔溃疡、缓解牙龈肿痛、祛除口腔异味、抑制细菌生长”为卖点，在市面上确实不太“出挑”。