欲“打通”上下游 中国白银集团拟构建全产业链

买矿山、拓零售渠道、做电商平台……这些原本单独拿出来每一件都可以称之为大事件的计划在2014年一股脑地堆在了中国白银集团（00815.HK）首席执行官陈万天的案头，他希望中国白银集团不再仅仅局限于中游，而是向上下游延伸，打通整条产业链。

1月7日，本报专访陈万天时，他表示，希望未来珠宝零售业务能够成为白银集团的又一重要主营收入，从而实现从矿山、冶炼、深加工到白银饰品终端零售的全产业链布局。

据了解，中国白银集团是一家江西企业，2012年12月底于香港上市，是中国最大的专业白银生产商及唯一的白银上市公司。

此前，该公司一直处于白银产业链的中游，根据2013年中报显示，其主打产品银锭的销售收入占比达到7成，现货白银的价格波动对其产生巨大的影响，从而最终体现于利润，其2013年上半年的毛利率由14.4%降至12.3%，原因在于市场忧虑美国政府将退出量化宽松。

对于拓展上游，陈万天透露，目前正在物色合适的矿山进行收购，地点位于西南一带，但收购矿山同样也面临一个问题，就是矿山是否能够盈利，他透露，目前白银矿产成本是18美元/盎司，而现货白银的价格目前处于底部，大约20美元/盎司，如今，人工成本越来越高，所以，需要合适的时机。

对于拓展下游，中国白银集团珠宝业务总裁邝亦平对本报表示，对于中游企业做下游，确实存在一定的困难，所以，中国白银集团已经花了很多时间做准备，“我们是上市公司，更容易塑造品牌，对渠道商和供应商来说更具说服力，目前正在做一个品牌矩阵推向市场，在专业性方面，正在组建一个团队。”

据他透露，在下游的布局包括两方面，一方面是线上珠宝饰品垂直类目商城，另一方面是线下渠道，未来4-5年的时间要拓展近千家门店，经营自主品牌，采取直营和加盟的模式，但以加盟为主，由此实现线上与线下的联动。

为了构建线上商城，中国白银集团还挖来了一位电子商务专家，原钻石小鸟市场营销中心副总张金鹏，张金鹏对本报表示，钻石与白银的区别在于，钻石的重复购买率较低，而白银由于价格相对便宜，所以重复购买率更高。

数据显示：2013年中国白银消费结构大致如下：电子电气占37%，电工合金焊料占20%，银质工艺品首饰银币占32%，感光材料占8%，其他方面占3%。白银饰品占市场第二大份额，并且消费趋势在逐年递增。

张金鹏说，如果说2013年是互联网金融的元年，那么2014年可以说是O2O的元年，所以，要在线上做多品牌珠宝饰品垂直类目商城，吸收优质的O2O商户入驻。“另外，我们会把精力侧重放在手机端，而不是PC端，也就是说带着手机去线下店，既买到线上更具性价比的产品，又体会到线下更好的服务、更直观的产品感受。”他说。

事实上，一方面拓展上游，一方面构建下游，建渠道和网上商城，需要大量的资金投入，对此，陈万天并未透露未来的资金投入和预期的利润贡献率，以及未来是否需要再融资。

而中国白银集团首席财务官梅以和则表示，香港上市平台拥有低成本的资金优势和多样化融资渠道，“2013年下半年，我们的现金流大概9000万人民币，从财务来说非常健康，这对未来发展也有很大的支撑。”他说。