微信订阅号商业化：广点通不是救命稻草

羊城晚报记者日前从腾讯公司证实，目前该公司旗下社交广告系统广点通正接入微信公众平台进行内测，后续将成为公众号后台的基础服务之一。有接入了该功能的自媒体作者称，内测的10天内有自媒体获得了逾万元的广告分成。

对此，有业内人士向羊城晚报记者表示，广点通的接入无疑为微信订阅号的变现提供了多一条路径，但长远来看，订阅号的商业化应当探索更多路子。

广点通

将成公众平台基础服务

去年11月，微信公布公众账号数量达到200万个。如果以每天8000个的增速计算的话，目前微信公众账号的数量预计已超过250万个，其中八成是订阅号。除了大量个人运营的自媒体，也包括一些自媒体联盟和机构媒体，另外，也有大量的企业运营的订阅号。

而对多数订阅号来讲，目前缺乏变现路径是普遍问题。记者了解到，在今年春节前，广点通邀请了少量订阅号参与广告系统测试，主要形式是广告文字链接。在测试阶段，订阅号的广告收入在扣税后将100%归账号持有者，每个点击价格为5毛到1元。有业内人士估算，一个10万订阅者的账号，假设一篇文章打开率为30%、广告转化率达到2%的话，每篇文章的收入能够达到600元。有参与了内测的自媒体账号公开称，测试10天内有自媒体获得了逾万元的广告分成。

广点通内部人士表示，不管是在测试阶段还是正式运行阶段，100%分成的政策都将在“相当长的一段时间”一直延续。未来正式上线后，广点通也不会对接入的账号类型和倾向进行限制。

腾讯微信

对抗百度百家？

业内人士认为，对于腾讯来讲，此举无疑可以吸引更多的公众账号开通量，同时留住一些具备优秀内容的自媒体作者。目前，自媒体主要由两大平台，分别是百度百家和微信公众账号。在微信之前，百度百家已经开始为自媒体作者提供广告分成，与微信争夺自媒体作者资源。微信此举也可以看作是一个应对之策。

百度百家虽然同样是广告分成，但是作者的收益多少主要看文章是否被百家首页推荐。这就使得百家并不是一个普惠制的平台。而广点通与之不同的是，在成为微信的一项基础服务之后，愿意接入的订阅号都可以享受到广告分成。尽管分成数额可能有限，但毕竟是普惠制的。

不过，由于百家与微信公众账号本来就是完全不同的两个平台，百家更面向大众，而微信公众账号则更注重细分，所以分成多少对于自媒体运营者的影响并不如想象中大。即使没有广告分成，不少订阅号也不愿意放弃微信这个可以精准找到受众的平台；腾讯此举的意义，显然在于给自媒体多一种激励方式。

观点

订阅号变现需探索多种渠道

尽管有传言一些自媒体账号测试10天之内已经月入过万元，但羊城晚报记者私下了解到，多数自媒体的广告收益并不高。而事实上，有自媒体作者认为，对于广告收入的期待值也并没有多高。订阅号要获得稳定且可观的收入，仍需要探索更多模式。

在广点通接入之前，多数自媒体通过写作发表企业软文的方式进行内容的变现，且该项收入远远高于广点通可能带来的广告收入。对此，互联网行业人士魏武挥认为，无论是自媒体文章的打开率，还是广告连接的点击率长远来看都不会太高，尤其是“小于十万订户”的订阅号。

而对于一些急于找到投资回报的媒体机构来讲，靠广点通的分成获得巨额收入显然更不现实。目前许多媒体机构的订阅用户数量甚至不如一些自媒体号，文章打开率也面临同样的情况，广告价值显然也会缩水。

有订阅号运营者向羊城晚报记者表示：“广点通的接入当然让人高兴，但订阅号要真正赚钱，还需要探索相匹配的盈利模式；即使是靠广告，也要有符合订阅号特点的广告形式。”对订阅号来讲，可以更多地探索内容付费、电商、线下活动等更多的变现路径。