打造“熟客电商” 平安银行要抢阿里生意？

陌生人的社交圈是陌陌，熟人的社交圈是微信，陌生人的生意圈是阿里巴巴。7月9日，平安银行在深圳启动旗下互联网金融平台“橙e平台”，瞄准熟人的生意圈。（更多独家财经新闻，请加微信号cbn-yicai）

平安银行内部人士表示，对于“熟客电商”，目前业内还没有类似的模式，如果要找到一个类似的商业模板的话，其与“淘宝/天猫 阿里小贷 支付宝 余额宝”类似。

与此同时，平安银行表示，将设立2000亿元的授信总额，未来三年为中小企业应用电子商务提供互联网金融专项融资扶持。

这是要和阿里抢生意吗？

熟客电商

2012年底，刚完成整合两个月的新平安银行就推出供应链金融2.0产品，这是其在2009年推出的线上供应链金融服务的升级版，而此次启动的“橙e平台”则是对供应链金融2.0的再一次升级。

平安银行公司网络金融事业部总裁金晓龙表示，“橙e平台”区别于其他银行线上供应链金融的是它改变了以往以融资为核心的金融模式，更多是以企业的交易流程为核心，在线集成物流、供应链金融等商务服务和综合金融服务，进一步优化全产业链的商务服务生态。

“橙e平台”具体的运作逻辑是，由银行出资建设和运营电子商务云服务，并协同物流、第三方信息平台等战略合作伙伴，让中小企业使用云电商系统，快速实现其供应链上下游商务的电子化协同，实现“订单（商流）、运单（物流）、收单（资金流）”的一体化，以及由订单促发的物流、保险、结算、融资等商务服务的综合服务。

另外，“橙e平台”从供应链金融出发，将其定位为熟人之间的生意。平安银行认为，对于大部分中小企业而言，依托“上游供应商 下游客户”的交易链条，与熟客做生意，维护并扩大原有客户价值的紧迫性与重要程度往往优先于尝试“网上开店、网上购物”拓展陌生客源。

据金晓龙介绍，“橙e平台”的云电商系统是免费开放的，底层软件免费开放给中小企业、物流伙伴及第三方信息平台等，无准入门槛，本报记者发现，目前在“橙e平台”上依旧存在不少个人客户，金晓龙解释，这也是小微企业的一个特点，即老板的个人账户与公司账户是一体的。

构建中小企业信用评价体系

近两年，线上供应链金融异常火爆，包括以银行为代表的金融企业和以阿里为代表的互联网企业争相布局，无不看重这背后的“生意”。

“商业银行必须向深度参与产业链经营转型，‘跳出银行做银行’，满足客户不断提升的需求层次。”平安银行行长邵平表示，在全产业链经营过程中，银行作为产业链的核心参与者之一，要为产业链上的各个企业客户提供综合金融、产融结合、产业联盟、结算和数据等多项服务。

随着 “橙e平台”越来越多中小企业的聚集，其将产生大量且真实的交易级数据，平安银行石艳表示，这些经营数据将会形成独具特色的中小企业信用评价体系，而基于这些数据，平安银行可以做一个360度的视图。

据了解，平安银行将在该平台上为100万家中小企业建立电子商务信用档案。这也为后续对于小企业客户的深度开发打下了基础。