32.65亿元增发完成 刚泰控股如何转型互联网珠宝O2O

随着经济的下滑、限制三公消费，以及消费者消费习惯的变化，传统珠宝行业风光的“黄金十年”两位数以上的增长已不在，而一些行业中的巨头开始寻求新的发展模式，以在传统行业中找到新的机会。

已经在互联网珠宝O2O产业链布局的刚泰控股（600687.SH）就是其中的一员。“我们已经完成了32.65亿元的增发，收购的资产主要就是为了完善布局‘O2O平台+设计研发+C2B个性化定制+3D打印’的互联网珠宝生态圈，进而拓展供应链金融。”刚泰控股总裁赵瑞俊告诉《第一财经日报》记者。

布局珠宝O2O全产业链

刚泰控股此前是一家房地产公司，后来转型成为矿产公司。2013年，公司完成了剥离地产、注入黄金矿业资产的转型，并且进入黄金饰品及黄金艺术品领域。而此次增发则是公司实施的又一次转型，选择的方向是互联网珠宝。

根据公司的定增方案，公司拟募资32.65亿元，其中，6.6亿元用于收购珂兰钻石100%的股权，4.4亿元用于收购瑞格传播100%的股权等。

其中，珂兰钻石就是国内最大的钻石电商，曾在2014年“双十一”赢得天猫、京东、苏宁易购等各大B2C平台钻石销量第一。瑞格传播则是娱乐营销领域的成熟公司，此前已操作过森马与《钢铁侠2》、TCL与《钢铁侠3》、TCL与《X战警：逆转未来》、周黑鸭及汇源与《变形金刚4》等国内外影视剧的品牌广告植入。

“将两家公司纳入旗下后，与公司现有的彩宝第一品牌米莱珠宝，以及曼恒数字的C2B个性化定制+3D打印体系结合，意味着刚泰控股在黄金珠宝O2O产业链上的各个重要环节，包括原料、设计、互联网营销、品牌推广、销售渠道等，已基本完成布局。”赵瑞俊告诉记者，公司希望打造的是一个千亿级的“互联网+生态圈”，这个生态圈以互联网珠宝为基础平台，以娱乐营销提升珠宝的品牌内涵和附加值，以金融结合产业链产生协同效应，从而增强公司的盈利能力。

在赵瑞俊看来，在完善互联网珠宝O2O布局后，公司还在申请或者寻求收购金融牌照，以进一步向供应链金融板块延伸。

“黄金珠宝行业有万亿的市场，客单价也较高，依托互联网珠宝生态圈的消费金融也会有巨大的空间。同时，珠宝行业又是资金密集型行业，小微企业多，贷款难，供应链金融的需求也非常大，我们完全可以将行业上下游对接到供应链金融体系，通过电子商务平台贯通供应链金融和消费金融。”赵瑞俊指出，比如2016年年初，公司就推出了黄金理财平台刚泰金多宝，用户不仅可以通过金多宝进行黄金投资理财，还能凭买金存金，在珂兰线下体验店享受不限品牌的“旧金回收”及“以旧换新”业务。

珂兰“天罗地网”战略

值得注意的是，在刚泰控股“互联网+珠宝”全产业链布局上，重要的一块是互联网，而互联网的“基因”则主要是由公司刚刚纳入旗下的珂兰钻石承担。

珂兰曾是腾讯投资的唯一一家珠宝电商，创始团队主要来自互联网公司，区别于传统珠宝企业，珂兰是以定制为主，并且供应周期很短，传统店铺定制需要40天，珂兰只需要15-20天。

“网络营销方面是珂兰的优势，我们会通过大数据分析精准地抓取锁定用户，并引流至各地区最近的体验店进行体验和成交，因此，珂兰的线下成交率高于行业平均水平，一般可以到70%，好的可以达到90%。”珂兰CEO曹宏志告诉记者，“在加盟刚泰后，我们除了会继续深耕此前布局的天猫、京东、苏宁等B2C平台，以及婚庆市场等B2C渠道，也会在品牌推广上加大投入，比如2015年就与瑞格传播开站了一系列娱乐营销合作。”

而加强线下的布局，也是曹宏志重点考虑的。“以前珂兰主要专注做线上，但珠宝是情感产品，客单价高，还是需要线下体验和确认。此前我们曾经试图通过自建店的方式，不过现在还是希望通过吸纳更有店面管理经验的加盟商的方式。”曹宏志对记者透露。

在珂兰的规划中，2016年希望将品牌合作店从目前的87家拓展到300家，所谓“品牌合作店”，主要是通过缴纳授权费和保证金的形式加盟珂兰。

此外，珂兰还计划与影楼合作，打造1000家“天生一对”体验店，“婚庆人群还是我们的主要客群，有刚性需求，与影楼也有天然的结合点。”曹宏志说。

“加入刚泰后，珂兰得以有更多的资金发力线下，我们也会选择有优质资产的区域品牌进行适当的兼并收购，”曹宏志对记者透露。此外，以前珂兰一直是以钻石和婚庆产品为主，但加入刚泰后，刚泰旗下的国鼎黄金、米莱彩宝等也将丰富珂兰的产品品类，未来珂兰希望打造的不只是一个珠宝品牌，而是成为珠宝类的“京东”。