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CBNData年度洞察|精准找房只是开胃菜 互联网数据互通为房企打开秘密花园

2016-11-29 18:02:00

作者:罗韬    责编:宁佳彦

房地产做为一个看起来比较传统的行业,一样在进行改变,在这个大数据时代,房地产也越来越多地将大数据应用到其中。

11月28日晚间,上海、天津同时发布收紧房贷政策。两地均上调了首付比例,其中上海首套房申请商业贷款的最低首付比例上调至35%,天津最低首付款比例也调整为30%。有分析称,此次限贷只是刚拉开了一个序幕,未来不排除北京、广州等地跟进。

随着中国总体在步入中产社会,国人对住房、购房的需求越来越旺盛,对服务服务和产品的要求也越来越高。房地产做为一个看起来比较传统的行业,一样在进行改变,在这个大数据时代,房地产也越来越多地将大数据应用到其中。

精准找房

卖房买房的痛点就是信息不对称,大数据正是可以更好的做出客户画像,进行精准的买房卖房认证。

易居中国(企业)CEO丁祖昱说,通过每一年积攒下来的近亿条买卖购房者的信息,再通过各种各样渠道收集到的其他的购房者信息,就可以很清楚的了解到每一个项目中购房人的真实信息。同时,通过和其他的金融机构进行了各类客户数据交换,把这些客户信息和项目做一个对应,实际上客户地图或者是客户画像就出来了,把这些作为一个基础来做。

易居中国的数据系统克而瑞针对的是购房者,而链家则针对房屋进行了大数据统计,推出了“楼盘字典。”

在过去的时间里,链家集团在全国30个城市里数完了7000万套房子,并且录入了链家自己开发的“楼盘字典”。

为了掌握到已经进入的30个城市所有房源的基础数据,链家花了数年时间编制“楼盘字典”,包括了7000万套房子。记者了解到,目前楼盘字典管理了全国30个城市5900余万套存量住宅。

链家集团楼盘中心总经理白智广把链家的“楼盘字典”比喻成类似人口普查的“房屋普查”,他说这是链家作为一家房产中介公司夯实客户的基础性工作。

据悉,链家现在北京的报盘率达到了85%-90%左右,也就意味着,如果北京某个区域二手房市场上如果有100套房源挂牌出售,链家就会在楼盘字典里掌握其中85-90套左右的房源。

易居智库研究总监严跃进指出,链家计划切入的家装、搬家、租赁市场中,这些基础数据对公司掌握市场空白和需求点有着极为稀缺的研究价值,链家从中发现的,可能就是围绕房屋衍生出来的其他生意。

同时,链家开发的“楼盘字典”,对链家经纪人而言将是巨大的效率提升。链家的经纪人距离房源数据最近,当他们掌握这些房源信息和数据的时候,汇总到楼盘字典的链家平台上,也就意味着不再需要每一个门店的经纪人去数房子、画户型图,毕竟区域内的楼盘和房源数量是有限的,平台提升了经纪人的工作效率。

事实上,白智广把链家“楼盘字典”也描述成一个不动产数据平台,其针对客户的目的是把话语权交给客户,让他们在买房子的时候尽可能多和真实地掌握到房源。

同时,第一财经商业数据中心(CBNData)高级分析师刘洁也表示,互联网化的营销模式已经逐渐渗透到传统的房地产行业中。营销手段、运营模式、交易流程和用户管理等正在不断转变优化,布局新媒体营销,建立房产和用户数据库,利用大数据标准化、精细化运营等通过大数据保障与拓展相关业务的手段成为大热。而对于消费者关注较多的购房与买房的流程中,房产信息透明化、购房便捷化、流程标准化三大特征则是目前互联网房地产的现状以及趋势方向。从链家的案例来看,链家建立了“楼盘字典”,确定描述房屋的信息标准。此外,在交易流程的优化改善也使得大量新的消费场景还原,720度全景小区及室内看房、智能房源推荐、以及3D地图、手机看房、实时沟通等多项突破性功能的便捷方式完善了互联网房地产服务体系。

掘金大数据服务

互联网时代,地产领域的上下游公司积累的房屋、业主数据,除了可以改善买房、卖房的效率,提升客户的满意度之外,做好数据的互联互通,还有不少的衍生价值可以挖掘。

今年1月,绿地宣布进军商务社区O2O,旗下APP“时在”也于1月上线。根据计划,绿地将在三年内布局北京大部分自有项目及部分非自有项目,形成全市覆盖,通过大数据管理分析企业和业主需求;择机布局全国其他一线城市及省会城市;最终独立上市。

和其他房企重点拓展住宅社区O2O不同的是,绿地APP的服务对象主要是办公楼宇中入驻的企业和员工个人,服务内容也更商务化和产业化,即有利于商办库存的去化,也是对企业大数据业务的提前布局。

从“时在”APP当前上线的功能来看,主要可分为企业扶持服务、员工个人和企业商务服务和撮合配对服务三大类型,在用户注册和选取所在办公楼后,便会显示具体内容。

这些功能的优势主要在于,对于入驻的企业来说,能够更直观地了解有哪些官方优惠政策能够运用,同时拓宽了融资渠道,尤其适合成长中的中小企业;对于地方政府来说,在产业缺失的当下,能更好地自我宣传吸引企业,推动招商引资;银行也有机会获取更多贷款业务。

克而瑞分析称,绿地这个App实际上就是对企业大数据进行分析整合,并发掘增值服务空间才是最终目的。无论是住宅还是商务社区的O2O,本质上都是对大数据进行“广泛采集-梳理分类-针对服务”的过程。住宅社区O2O的盈利空间挖掘方向更倾向于生活和消费类;而商务社区O2O则能从产业整合乃至股权投资中获取利润,涉及的资金规模更大。

绿地至少能从三方面挖掘大数据价值。首先,建立企业征信系统。当前国家鼓励新兴产业发展,创业型企业的数量会未来几年会快速增长,带来大量融资、挂牌上市等衍伸业务的需求。绿地能基于APP上企业的贷款、交易、合作等数据,搭建出一套企业信用评价体系,作为优惠政策和资本服务的基础。同时,整合新兴产业链条。产业不仅能带来税收,也是区域人口和消费的基础,和房地产的关联性强。绿地可选择有潜力新兴产业,将上下游企业整合成链条,在全国各城市进行复制,配合当地的区域开发。最后,设立股权投资基金。绿地自身旗下有大金融、大基建、大消费板块,也有控股一批绿地系企业的长期计划,在绿地的“3+X”战略中,X即新兴产业的投资。投资眼光一贯是绿地的优势,如果设立私募基金入股企业并将其运作上市,能获得更大的盈利空间。

这些甚至不仅限于房地产行业内部的大数据。严跃进认为,房地产商有很多业主资料,背后的数据不容小窥,通过提高服务来获取数据背后价值将是未来方向。

在这个背景下,数据价值的共享就显得尤为重要。12月8日,CBNData将在北京举办“万有引力第一财经数据盛典”,并发布国内首份跨行业跨公司、跨数据结构、跨数据产权的数据报告(D9报告)。报告将覆盖包括房地产业在内的中国互联网9大垂直领域,通过对不同领域数据的交叉分析,展现“数据连接共赢”的无限潜能。

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