平安银行转型策略成型 谢永林详解“一二三四”路径

打造领先的智能化零售银行，向零售全面转型，对公、同业协同发展。高管团队调整到位后，在6月29日的2016年股东大会上，平安银行宣布了转型的清晰策略。

“通过技术手段，充分调动资源，改变传统的产品及服务模式，使零售业务超常规发展。”平安银行董事长谢永林表示，作为转型的关键一年，该行零售、对公业务，均已制定清晰的“1-2-3-4”目标，并进加大科技投入，引进技术人才加盟。

对于“1-2-3-4”策略，谢永林解释，零售方面，将以信用卡为尖兵，提升大数据和账户两大能力，打造以“SAT(社交+移动应用+远程服务)+智能主账户”为核心的零售银行。对公方面，将通过这一策略，实现由规模扩张向质量发展的转向。

打造智能零售银行

在6月29日的年度股东大会上，科技引领、零售突破、对公做精的十二字转型基调，再次成为谢永林再三提及的内容。在此前的2017年3月年报发布会上，谢永林首次首次全面亮出了该行这一未来的转型方向。

不同于三个月前的框架式构想，此番十二字转型“箴言”的具体路径已然清晰。谢永林称，在零售突破方面，已经制定清晰的“1-2-3-4”目标，即以信用卡为尖兵，提升大数据和账户两大能力，打造以“SAT(社交+移动应用+远程服务)+智能主账户”为核心的智能化、移动化、专业化的零售银行。

“目标是把口袋银行APP，变成国内零售银行最好的APP。”谢永林说，传统银行依托网点、面对面服务，难以快速发展零售业务。根据目前的规划，该行将通过技术手段，充分调动集团资源，改变传统的产品及服务模式，使零售业务超常规发展。

要实现这一目标，科技能力至关重要。面对金融科技的快速发展，国内银行间的竞争也是风起云涌。2016年12月，招商银行就已推出人工智能产品摩羯智投。2017年5月，中国平安也推出了面向中小银行的同业技术、业务平台。

“现在是一个变化非常快的时代，人工智能、大数据、移动互联网等，大大提升了金融用户体验。” 平安银行行长特别助理蔡新发说，该行发挥综合金融和自身优势，打通了线上线下业务。以前大部分银行信用卡、贷款、投资理财等业务是割裂的，平安银行进行了合并，为用户提供一站式服务，让生产力得到极大的提高。

谢永林还称，科技引领方面，平安银行将进一步加大科技投入，引进一批代表最新科技水平的人才加盟，利用互联网、人工智能、大数据等，提升产品体验，提高竞争力。在零售突破方面，今年上半年平安银行无论是贷款增速、存款增速，还是资产规模增速、客户数的增速，都取得了令人满意结果。

更加注重资产质量

全力向零售转型的同时，经过此前四年的调整、发展，平安银行的对公业务，也在进入新的阶段。与零售一样，该行对公业务也制定了“1-2-3-4”排兵布阵图。

“发展零售不代表不做对公，不代表不加强金融同业或金融市场的发展。对公发展得越好，对零售的支持力度越大。”谢永林表示，该行的对公做精，具体而言是精选行业、精选客户，用好集团综合金融优势，以“商行+投行+投资”模式，走轻资本、轻资产的精品公司银行之路。

而对公“1-2-3-4”策略，是指以资产质量为生命，坚持行业化、双轻发展两大经营理念，以系统、考核、团队为三大保障基石，纯存款、真投行、主办行、KYB四大实施路径推进转型。据介绍，KYB全称Know Your Business，是平安集团重点创新项目，属于中小微企业数据融资服务体系，近期已有项目落地。

平安银行行长胡跃飞说，2016年以来，该行整合公司、投行、资金同业业务，重构大对公板块，以“行业化、专业化、投行化、轻资产、轻资本”模式推动公司业务发展。公司业务由过去规模驱动型，转向注重质量和价值的内涵式发展模式。通过纯存款、真投行、主办行、KYB四大实施路径，实现转型突破。

平安银行还表示，新的执行董事、监事调整到位后，将会加强资产质量管理，并计划首次在境外市场发行期限为1年以上、总额不超过10亿美元的中长期债券，以支持离岸重点业务、国际化经营战略，并拓宽融资渠道，降低资金成本。