佣金战之后 券商下一轮竞争会在哪里？

给用户0.3‰的交易佣金，这在业内已经不足为奇，用低佣金来吸引投资者的时代已经过去了。在经纪佣金“量价齐跌”的今天，靠天吃饭正在成为历史，整个行业站在商业模式转型的起点上。下一步，该怎样“保存量、促增量”呢？很多券商选择了这样一条路：利用金融科技重塑生态。一方面，借助大数据、云计算、人工智能等技术手段，让流量入口APP变得更加“聪明”、高效；另一方面，整合各种业务、服务、功能，APP不再只是一个交易的入口，而是转型成一个综合性财富管理平台。

但是要想真正做到这一点，并不容易。传统金融机构转型互联网鲜有成功者，主要原因有两点：

1. 欠缺互联网思维。比如，传统金融机构的IT系统是以账户为中心，而互联网需要以用户为中心；

2. 没有一支互联网人才的团队，推出的并不是市场需要的产品。

华泰证券是业内公认的互联网战略先行者。我们来看这样一组数据：公司2017年年报显示，旗下APP“涨乐财富通”自从上线以来，累计下载量3,742.45 万，2017 年平均月活数为583.96 万，根据易观排名，这个数字长期位居证券公司类APP 第一名。那么，他们是怎么做到的？剖析华泰证券的打法，或许能提供一些有意的借鉴。

超级账户到底有多超级？

说起来很有意思，超级账户最初的诞生只是源于一个简单的想法：能不能把客户不同类型的资产，在同一个账户当中展现。最初，用户查看自己购买的A股、B股、理财产品或者债券产品的时候，需要登陆不同的界面查看，这也是超级账户解决的第一个市场痛点。

之后，超级账户的迭代就变得一发不可收拾了。能不能更高效一点？能不能更智能一点？能不能更个性化一点？如今，涨乐财富通的超级账户更是可以做到“智能实时”。比如，一款理财产品，在账户资产和收益展示上，行业通用的做法是展示上一个交易日的收益。但在瞬息万变的市场环境下，数据的滞后性显而易见。针对这个痛点，涨乐财富通全新推出的智能实时版超级账户可以做到根据市场波动，用户的资产和收益每3秒实时刷新一次。

说起来容易，做起来难。为了实现这每3秒的刷新，需要在后台进行分类梳理：一是产品类别有几十种，每一种在后台都有不一样的清算交割方式，因为对应的交易主体多种多样，包括公募、私募、机构、个人；二是账户结构大不同，直接导致数据来源的多样性。因此要做到“智能实时”，必须依靠云计算、量化工具等科技，而华泰证券拥有一套自主研发的算法模型，能够方便投资者实时知晓资产变更。

互联网基因从何而来 券商纷纷发力金融科技

证券行业的金融科技正驶入快车道。在人工智能推动互联网形态产生新变化的当下，金融科技如何最高效地利用人工智能，为客户提供更便捷、更简单的理财服务工具，是国内券商共同面临的课题，而华泰证券已在第一时间交出了答卷。

从2016年起，华泰证券在金融科技领域便频频发力：2016年4月通过全资子公司收购美国统包资产管理平台——AssetMark，借鉴其技术平台和服务、管理流程，优化投顾工作平台；2017年上半年，相继推出为专业投资者提供投资交易全流程个性化定制的终端平台——MATIC、专注于行情数据分析定制的行情服务平台——INSIGHT；2017年4月，正式组建“数字化创新实验室”，专注于创新项目，在大数据、人工智能、区块链、物联网等金融科技前沿领域推动数字化创新项目落地。2017年11月，涨乐财富通APP5.0版本问世，不仅是华泰证券在人工智能领域的试水，其四大核心驱动更多展现出的，是华泰证券对未来深度人工智能的战略布局。未来的涨乐财富通，将在深度人工智能高频次的机器学习中，发掘出更多的潜在客户需求，以全维度的技术服务，为金融理财客户提供量身定制的解决方案，以实现财富成长的智能化。

显然，在大数据时代，传统金融企业最大的挑战不是来自同业，而是来自科技。能用数据和科技赋能的公司，才有可能最大限度的赢得存量和增量市场。