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火遍全球的联名模式 互联网时代的商业魔法丨视频书摘

第一财经2022-08-13 13:00:45

作者:视点    责编:赵伟

近年来,品牌联名的商业模式在全球范围内病毒式传播,联名的符号“×”也成了一个魔法符号。

在过去,品牌之间的合作常常是经过各方商家深思熟虑之后采取的谨慎且有针对性的行动。但近年来,品牌联名的商业模式在全球范围内病毒式传播,联名的符号“×”也成了一个魔法符号。

各行各业都掀起了跨界合作的潮流,只有消费者想不到,而没有商家推不出的联名款。联名的效果很大程度上由媒体和社交媒体推动。因为对于一些网友来说,自己喜爱的两个品牌联名无异于掀起一场狂欢。

007系列电影称得上是联名的早期范例,它凭借庞大的粉丝群体带动了从中端品牌,诸如丰田和喜力啤酒,到高端品牌,如阿斯顿·马丁和博林格香槟等一大串品牌。

从食品行业到时装行业,各种各样的联名模式层出不穷。其中,有美国零售巨头塔吉特在90年代带火的高低端品牌碰撞模式。这家美国国民超市曾开创性地和米索尼及Victoria Beckham等高端设计师品牌合作。也有一方作为另一方点缀的合作模式,例如耐克生产运动鞋,而苹果为其提供计步功能。还有冲击味蕾、创造新奇感官体验的合作,比如士力架味的咖啡伴侣。还有一些抢滩市场的合作项目,例如人造肉初创公司Beyond Meat和肯德基、麦当劳合作推出的素食炸鸡。

这些意想不到的组合其实是多种元素的混搭,通过与众不同的创意吸引消费者的目光。各类火爆的联名产品并未增加商品的实际价值,但收效却成倍增加。其本质是通过联名产品引发消费者的狂热追捧,进而带来金钱。

火遍全球的联名模式 互联网时代的商业魔法。点击视频,一看究竟!

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