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再出海:重新定义全球市场丨头脑风暴

第一财经2023-05-29 14:30:12

责编:程蕾

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当前全球形势下,企业“再出海”是中国企业家的创新之举也是破局之行。从探路扎根到科技驱动,出海企业都瞄准了什么?从欧美市场到一带一路沿线再到新兴市场,出海企业都经历了什么?重新定义全球市场,出海企业又该如何与世界经济脉络同频共振?《头脑风暴》聚焦不同类型出海企业的案例,探寻企业出海的曲折向前之路。

本期嘉宾

吕翠峰

果锐科技董事长、中非民间商会副会长

中国企业走出去,我们要深度地去连接当地的人才、政策、法规、合作伙伴、资源。当然也要深刻地去洞察在当地未来发展的机遇是什么,去寻找发展的那个点,我觉得在这个过程当中要去建立关系和信任,不但要和合作伙伴、员工,当地所有的这些资源要去建立这种关系和信任,你才能做好属地化的发展,你才能真正在当地不断走出去、走进去,还能走上去,这个还是很重要的。

王超

茄子科技合伙人

新一轮的全球化其实就是本地化,你把你所在的每一个国家,把本地化这件事情做到极致,你就实现了全球化。那么在本地化从需求开始,我们最早是如何通过本地化的视角来发现需求,如何从需求出发,快速地去供给。不管是软件叫做迭代,硬件我们叫做供给,叫供应链,能够快速地去更迭,去适应本地化的需求,最终还有一个很重要的一点,就是要把你的利益相关方都画出来,你跟他们是一个竞合的状态,这个关键词的背后叫做产业溢出是必然,真正的胜负手是本地化。

倪赟涛

TYMO品牌联合创始人

因为我们国家的人口基数高,所以我们的互联网普及也偏高,就酝酿出了一个很大的线上消费的市场,面对这样子一个庞大的线上消费者,其实中国企业会很快速地酝酿出一系列的数字化创新手段,比如说短视频带货、直播带货,这些数字化营销手段其实是为我们中国企业家出海又提供了一个有效的支持,能够让我们在海外以这样子一个快的方式去融入当地的市场。

傅炜炜

浙江新空气工艺品有限公司创始人

国际贸易政策的一些制约对我们影响蛮大的,那么我们只能从内部去化解。我们是制造型企业,那我们就是精益化的生产来提高效率,把成本能够控制的都控制下来,弥补那些政策上带来的影响。同时我们在产品端,我们就锁定自己的细分市场、目标人群,去开发出有竞争力的产品。第三点就是在创新方面,我们觉得在国外的一些商业模式的创新,还有营销的创新会持续地去投入更多,来把这个劣势转化掉。

杨鸥

快乐小羊联合创始人

餐饮企业是能够比较好地去输出中国文化的,我们改革开放初期,你看到了可口可乐就代表了美国文化,所以中国文化也是一样,吃的东西是要入口的。入口的时候,人跟这些东西会产生一些化学反应,你好像吃一口寿司就知道这是日本的,吃一口米粉可能就是越南米粉,所以我觉得饮食文化是非常好地把中国文化切入到各个国家去的沟通工具,包括火锅的饮食方式非常能够被各个国家的文化所接受。

评论员观点

余南平

华东师范大学政治与国际关系学院国际关系专业教授、博士生导师、国际发展研究中心主任

中国企业现在整个在全球的重新定位已经进入第二阶段了,出海的概念不是说我把东西卖出去。我们所讲真正意义的出海是跨国公司的标准,在人家那里做绿地投资,带动就业、带动创业,给当地缴税收,是这样一个概念。但我们知道全球市场不只有西方,美国就3亿人,欧洲全部加起来是5亿人,全球那么多亿人去哪了?所以这个十年肯定是到第二个阶段了,再加上“一带一路”经过前十年的酝酿,今年我相信是“一带一路”突破的元年,今年要全面铺开。

张思坚

上海康煦股权投资基金管理有限公司创始合伙人

一个是快。中国供应链快反机制的降维打击,像Shein能够组织长三角和珠三角的企业每一天能够上3000款的产品,而且还能够随着跟上单,这个是中国供应链的快。一个是慢。很多的市场我们看到了有一些快反的产品发展方向。比如说德国最大的电商平台OTTO 1500万个产品在上面卖,到现在接近5%的产品已经挂上了绿色的商标叫sustainable,就是说它是可环保、绿色的产品,可持续、可降解的,这个对我们中国也是有一个很大的机会来能够创造可慢供应链。

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