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将骑马送“贷”进行到底

第一财经2023-11-29 10:36:01

作者：宣继涛责编：杨恺宁

一财观察：什么地方50公里还被称为邻居？为什么银行白领要骑着马去找客户？大山、盆地里的“最后一公里”，谁来做好金融服务？带着这些疑问，我们来到了青海省（海西蒙古族藏族自治州）乌兰县。

青海乌兰县地处柴达木盆地东侧，平均海拔4000米左右,雪山环抱草场辽阔，气候干燥冬季漫长，当地村民曾经有句话形容以往生活条件——“骆驼吃青盐，咸苦在心里”，半农半牧型产业在当地特点非常明显。农牧户的金融需求并不复杂，但是由于地域和生活习惯原因，往往一笔简单的“贷款”要通过翻山越岭，甚至骑着马进山才能完成，打通金融服务“最后一公里”并不容易。

邮储银行海西州支行副行长保吉云：咱们前面是山，到了咱们后面可以看到后面也是山，后面这边我们可以看到有分散的几个客户，这个相对来说（还算）是比较固定。一般的话驱车可能近的三五十公里，远的话就是一百到二百多公里的客户时常存在。一到夏天的时候，这些客户他们会赶着羊群或者牛群到前面的山或者是到后面的山里。

邮储银行海西州支行乌兰县双基联动合作贷款办公室负责人赵尕领：我们通常会携带移动设备到客户家中，或者田间地头当场受理贷款。

邮储银行海西州支行副行长保吉云：我们的交通工具有可能是摩托车，也有可能是牧户的马，我们会骑着牧户的马到山里面具体了解，农牧户实际的经营情况，真实掌握了（情况）以后，我们就是“送贷下乡”将贷款做到“上门服务”。

赵尕领，已经是邮储银行海西州支行，乌兰县双基联动合作贷款办公室负责人，画面中，她正在给当地藜麦种植农户讲解助农金融服务，目前藜麦种植已经成为当地特色产业，成为继枸杞、茶卡羊之后乌兰县又一新特产。

青海省乌兰县藜麦种植农户马顺财：种藜麦以前像我们种点小麦、青稞，养点牛羊，一年一户人家收入两三万块钱。2014年我们老百姓开始有几户开始种了（藜麦），包括我在内种上（藜麦）以后，我们就知道这个藜麦的甜头了，它能增收，比小麦好，比青稞好，所以这样我们就慢慢开始种开了。

青海省乌兰县农牧和乡村振兴局局长孙琦昊：在所有乌兰县的经济作物里面，我个人认为，藜麦的经济价值是最高的。从多年来的行情来说，藜麦的价格也是最稳定的，因为这个效益我觉得是双赢的。企业得到利益，我们老百姓得到实惠，如果按青稞和小麦的（今年）地头价来说，一斤的价格也就是1.1块到3.4块之间，但是藜麦的地头价可能会达到10元钱左右。

藜麦原产地是南美洲安第斯山区，是一种全谷全营养完全蛋白碱性食物，蛋白质含量高，品质与奶粉及肉类相当，被誉为“主食中的贵族和全能选手”，自从青海等地开始本地种植之后，如今藜麦在中国已经成为大众餐桌触手可及的食材。

青海省乌兰县农牧和乡村振兴局局长孙琦昊：这近十年来真的是苦心经营，发展到今天，我们原有的（藜麦）种植面积只有1000来亩。截止2023年我们藜麦的种植面积达到了5018亩，从这个面积上来说我们的老百姓是对藜麦的种植有一定度的认可的。

青海省乌兰县藜麦种植农户马顺财：原来不太认可，我们也没有见过藜麦，到底效益咋样，怎么种，老百姓能不能增收。现在慢慢就非常认可了，就像我们要种300多亩，我们是家庭农场加合作社再加公司，大户就是我们，小户就是十几亩，二十亩的非常多，大家也非常认可藜麦。今年尤其是海西州州政府给我们每亩地补了300元，（青海）省上又补了100元，400元的补助直接拿到手了。

虽然村民看到了藜麦的经济价值，但是深处高原腹地的农牧民们并没有太多额外可支配收入，来新发展一个经济作物。

青海省乌兰县藜麦种植农户马顺财：当时这个藜麦主要是人工除草，这一块费用很高，因为一亩地要达到400块钱的人工除草费，它不上化肥不打农药。所以这一块就遇到问题了，需要一笔资金来扶持我们。前期我们政府也专门召开了研讨会，现在主要还是缺的还是机械操作。因为人工费用太大成本高。

青海省乌兰县农牧和乡村振兴局局长孙琦昊：现在（藜麦）研发上确实有瓶颈，比如说如何把我们的粗加工变成再进一步的精深加工上，我们还是需要下大力气再做文章，给我们的路还很远，藜麦可研究的成分还很多，尤其在精深方面还需要我们再用力。

了解情况后，当地政府和邮储银行海西州支行乌兰县双基联动合作贷款办公室工作人员立即行动，找到了马顺才。

邮储银行海西州支行乌兰县双基联动合作贷款办公室负责人赵尕领：今年春耕时节，我刚好路过马先生的藜麦地，看到他正在种植藜麦，了解到客户有贷款需求，并指导他在手机上申请极速贷，不到10分钟（贷款）钱就到卡上了。

青海省乌兰县藜麦种植农户马顺财：原来还贷款有点压力，现在压力不大了因为我们的收入也高了，银行（放还）款方式也灵活了，像邮储银行去年领着好几个人来田间地头，帮助我们说你们需不需要收割机，大型机械收（割）的这些还有什么技术上面的（需求），他们也可以帮我们联系一下。

邮储银行海西州支行副行长保吉云：在藜麦的种植，包括一些设备的购买，包括秋收的季节，这个中间（农牧种植户）有资金需求的时候，我们会给这些农牧户发放一些贷款。包括还款方式上进行创新，最大程度上满足咱们客户的多元化的需求，通过咱们的电子支付，包括移动支付，最大程度减少农牧户跟咱们银行之间相互来回的距离，降低他们的成本。从金融风险管理方面，我们也能做到实时了解藜麦的市场动态，会给藜麦的种植户提一些合理化的建议，最大程度保障藜麦种植户的利益。

青海省乌兰县藜麦种植农户马顺财：引进的那些机子是从德国引进来的，机器非常好，（藜麦）从原粮一直到出来脱完壳以后七八道手续，再然后拿到我们那里，磨成粉把它做成饼干、桃酥等等，比原来(收益)就好比天上和地下根本就没法比。

青海省乌兰县农牧和乡村振兴局局长孙琦昊：就是说一亩地为了鼓励老百姓去种植藜麦，去发家致富或者是带动增收，一亩地达到了400元的补贴标准，这个补贴是空前的。我们的农业技术人员会加强管理跟踪服务，把这个工作做优做强保证老百姓在藜麦的收益上，高于其它经济作物。