国货返场：新消费重塑中国品牌丨头脑风暴

国货，凝结着人们独特的历史记忆

也凝聚着一股情感力量

从国货回潮到国货当潮

物美价廉早已不是国货的标签

带着怀旧情绪买下国产品牌

也不是长期的购买动力

人们真的愿意持续地

为经典国货的高溢价买单吗？

在消费者愈发注重品质与审美的新消费时代

到底什么才是经典国货的正确姿势？

《头脑风暴》

国货返场：新消费重塑中国品牌

敬请期待!

本期嘉宾

企业方

陈忠伟

恒源祥（集团）有限公司董事长兼总经理

我们有一个产品，其实不单单是产品让消费者产生一种视觉功能上的感应，其实关键是一种共情，就是他的情感能不能跟你互动。第二块就是能不能对他产生一种有价值的、一种正向的东西，我们叫赠人玫瑰，手有余香，消费者买了以后，对他的生活是不是产生一定的价值，那么这个价值其实跟我们这个产品的定价就有关系了。还有一块是产品美学，其实我们现在对美学的认识是不一样的，叫各美其美，美人之美。我们把品牌的哲学、美学、价值观融合在整个品牌的体系当中，产品只是我们的一个工具，让消费者体验的一个工具。

王珍明

上海制皂（集团）有限公司总经理

首先是消费者的一个品牌心智，这个品牌心智首先是你一贯的产品质量或者提供的功能性解决的问题。另外从情绪角度来说，比如说像蜂花，因为几十年如一日地给残障人关怀，所以得到了很多消费者的追捧，他觉得你是一个负责任的企业，这一种情怀，从消费者的投票来说，他拥护你这种正确的社会价值观来说，也是一种情绪的表现。

汪鹏程

汉辰表业集团副总裁

我觉得品牌是有性格的，品牌是有自己标签的，我在内部也经常讲，其实国潮对我们来讲有点像英文的谐音，叫good choice，它实际上应该是个好的选择才对，国潮应该是国际化的潮流，就是你能引领中国的潮流，也许是此刻，但你是不是能在未来能引领更广泛的潮流，我觉得这才是品牌能不能走得更远、走得更长久的因素。

投资方

高洪庆

百联挚高资本创始合伙人兼首席执行官

我觉得我们的经典品牌如何能够再创辉煌，或者我们的国货品牌如何能够重新得到消费者的青睐，我觉得需要解决一个非常重要的问题，就是传统的元素和传统的文化如何用现代的方式进行表达和演绎。经典国货是可以走高价路线的，但是走高价路线要做一些改变。那种创新能力、研发能力、管理能力的提升，还有一个很重要的能力，叫消费的带动能力。

专家方

叶旻

华永道中国内地消费市场行业主管合伙人

今天我们所处的中国的消费品市场，它其实经历了几个时代的变革，最早我们其实说的是一个产品导向的时代，在这之后就是所谓的渠道为王的时代，现在我们当下所处的是一个所谓的消费者，以他为核心的这样一个时代，那么这个时代的一个很重要的特点，一个我们会看到产品可以说是极大丰富的，第二个，竞争是高度激烈的，第三个是整体消费的形式、零售的形式，包括品类、品牌、产品是层出不穷的。

鲁薏

中欧国际工商学院市场营销学助理教授

其实大家不是不愿意为高溢价买单，而是说我们高溢价背后有没有去支撑溢价真正的价值点，这是第一点。第二是高溢价有没有正确的打开方式，而不是说让消费者看到说我们除了价格以外，还能不能给他们带来一些新的价值点，我觉得这是品牌需要去探索的。

评论员

陈燕

自媒体人、初妍文化传媒创始人

我作为很残酷的一个服装类的主播，直播是三秒钟一切，我们叫黄金三秒钟，现在不，一秒钟，我把你划走了，你连开口的机会都没有，你跟我讲什么高端和高价，我都没有输出你的需求，那么消费者不管说你是什么样的消费群体，我觉得我们要的是刚需，谈性价比。第二个就是我们谈人群，现在互联网让我们物以类聚，人以群分了，我们要的是对我们感兴趣的人群，我们如何去获取他们，如何能够知道他们要什么。

陈小怪

周末做啥、走起GO应用软件创始人

我举个例子，我每年冬天要买棉毛衫，这个感觉是80后的习惯了，本来会去买一些像优衣库，像一些进口的，觉得很好。这两年其实开始买内外，会买一些国货品牌，本来送女朋友香水，我会买一些什么Tom Ford，这两年其实看到很多国货，像观夏，其实它的单价基本上是高于很多进口品牌的，所以我们这一代的消费者是一定愿意为国货的高溢价买单的，但是这个前提就是要给我除了产品本身以外的品牌感、价值感。

总编辑观察

杨宇东

第一财经总编辑

国货和新消费话题这两年很热，其中的交集是国潮，或者叫新国货。但是最近三年来这股潮流其实在降温，消费者从原来的新奇到越来越理性，这和他们原先为了国际名牌缴纳的智商税是一个道理。底层逻辑还是消费者越来越成熟，当初国潮有新鲜感，也符合Z世代年轻人的消费心理，再加上国货越来越好的品质加持。但是几年后，大家发现冲动过后，这种热潮并没有持续，有些国际品牌重新夺回了市场，有些国潮品牌因为售价越来越高而失去了价格优势。所以商业规律还是没法颠覆，性价比一定是长期的铁律。所以，除了消费者越来越理性这个底层逻辑，再就是经济周期也发挥着重要的影响，高歌猛进的时代，消费者信心十足，但是在底部盘整复苏的阶段，刚需和品质才是王道。国货概念不会再是核心的卖点。

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2024年1月21日22:00第一财经频道

《头脑风暴》

国货返场：新消费重塑中国品牌