区区一个寒冬而已，不要管外面温度，企业有不变的使命

（徐廉政为赢政通创始人、董事长）

冬天确实来了，寒意刺骨。对此，每个人都感同身受，也都做出了不同的应对。比如我认识的企业家里面，就有人躲进了屋子，也有人选择顶风前行。

这很难说谁对谁错，但有一点请别忘记：

没有一个冬天不可逾越，而待到春天再来时，比拼就是这个冬天的选择和积累了。

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其实，企业家朋友都说，不怕一个寒冬，怕的是未来的不可知：

“谁知道这个冬天有多长，下一个春天还是不是我们熟悉的模样？”

这其实可以理解。毕竟，一个漫长的盛夏，刚刚结束，人们还在回味余温——这个长达四十多年的黄金年代里，上升是常量，停滞是变量，即便偶尔有坎坷和风雨，却从未有过漫长的潮湿。

更别谈眼下这些有关退市、裁员、降薪、撤资的，满坑满谷的坏消息了。

很多人怕了，以至于忘记了企业经营的关键。

企业经营的关键，永远是可持续发展。不光能在盛夏时摘下果实，也要能在寒冬时傲立风雪，只有活下去，并持续发展，才能持续为员工、为社会创造价值，也才能长期赢得回报。

当然，想要达成这个关键，企业的“体质”很重要，当下尤其如此。就像人在越冬时，除了要穿厚衣服外，更重要的是自己的体质好，能扛得住。

对于企业来说，体质，就是抗风险的能力。而它在赢政通的体系内，是具有确定性拆解的，是可以从五个维度进行自我诊断的。

第一个维度：势。

企业家能不能洞察到大、中、小趋势的种种变化，并以此调整自己企业的方向，以占据较有利的竞争格局；

第二个维度：道。

企业的产品和服务，是否符合消费者的需求，是否在消费者心智中占据可持续的、恒定的地位，这是企业存在的基石；

第三个维度：法。

企业的经营有什么方法，方法背后有哪些原理和逻辑？有系统性的法，企业才能进退有据；

第四个维度：术。

具体到企业经营动作中，企业各个部门有什么具体策略，这些策略能不能形成合力，而不是让各个部门互相扯后腿；

第五个维度：器。

企业能不能及时更新各种工具，连接更多资源，以便于让企业能有更高的生产效率，更快的反应速度。

依据这“势、道、法、术、器”五维，每个企业家都应该先审视下自己企业的“体质”，这才是寒冬时期要做的第一件事。

而非像个诗人一样感叹夏天逝去。

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第二件事，是登高望远，或者说，去寻找新的“势”。毕竟，寒冬之刻，也是变化之时，而巨变之中，一定会有新的机会。

一些变化的大趋势，已经显现。

比如，中国企业需要有“国际视野”，随着中美脱钩，旧有的世界市场格局被打破后，中国正在努力营造新的世界市场，中国企业要在其中发挥更重要，也更多的作用。

这就意味着，企业家要真正带着全球视野来思考自己的存亡之道和发展方向了，这不是光要考虑是不是要产品出海，还是海外并购这些具体动作，更要考虑全球市场、全球资源、全球布局，重新考虑企业的边界和潜力。

又比如，中国企业要有“产业思维”。

产业化，这是新一轮能源转变和技术革命的必然——新能源革命改变的不光是能源形式，更是世界经济的运行规则，这一过程中，一些行业必然会被淘汰，一些行业将面临洗牌，而另一些新的行业也会崛起。

更重要的是，随着人工智能重塑各行各业，未来，行业这个词将会被“产业”取代——行业是垂直细分，产业是关联聚合，这就对企业的专业化提出了新的要求。

只有足够专业化，才更有可能在一个新的产业集群中占据独特的、不可取代的位置，也才能迎来下一个春天。

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第三件事，是要有“不变”的定力。

这当然不是说面对变化，不去改变。而是要意识到，企业经营中，有诸多不变的重要元素。

这些要素，是不管寒冬还是盛夏，企业都必须明了，必须坚持的东西。

第一个不变，是以未来为锚点的进取之心。

企业想要可持续发展，就不能单纯“活在当下”，无时无刻都得谋求下一个十年。这在盛夏不是一个容易的事，毕竟，那时果实唾手可得，眼前即是收获。而寒冬，却正是战略重新规划的最佳时间。

在此刻，别人彷徨时，你要去创造机会，而非等待机会。

第二个不变，是以顾客价值为目标的坚定之心。

其实，顾客价值的内容一直在变，比如，消费需求从实用价值转变为情绪价值；消费场景从线下变为线上；消费倾向从非理性到日渐理性，但这其实是一个价值淬炼的过程，而非价值多元的过程，可以说，从现在到未来，消费者对于企业的要求是越来越高，也是越来越聚焦的。

“货比十家”，比的是专业、精准和服务，这也就意味着，你的企业需要不断提升专业，不断升级服务，不断更精准地洞悉顾客需求。

变化，变化，变化，企业本就需要不断面对变化，并顺势而为，连消带打，在变化中升级技术、产品、渠道，丰满并重塑品牌。只有这样的企业，才能在下一个春天占得先机。

当然，这其中的重中之重，还得是企业家本身，是必须得愿意担，担得起这份责任，愿意重新出发的企业家，可以说，越是寒冬，越需要企业家站起来，没人能代替你。

所以，别总想着躺平，也没时间气馁，更不要彷徨，去进取，去创造，就像一切刚开始时一样。

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