一光伏企业一省52家代理商！爱旭股份董事长揭露价格内卷乱象，呼吁共建BC生态圈

“去年公司某个欧洲的渠道商一共做了22个组件品牌，一年下来，其他家的组件产品买回来就亏钱，只有做爱旭是赚钱的，因为爱旭保持价格的相对稳定。”

在光伏全行业弥漫在产能过剩和价格内卷的阴霾之际，爱旭股份（600732.SH）董事长陈刚在SNEC展会期间接受第一财经等媒体采访时重申其“反低价内卷”的定位。

陈刚表示，从2023年第四季度到今天，业内企业都觉得非常“卷”，竞争非常激烈。比如，传统光伏企业的运作模式一味追求低价，拥有许多代理商、经销商。

“行业中有些公司经销渠道大批量扩张，一个省就有几十个经销商，造成渠道之间的内斗。”他举例称，某光伏企业在一个省有52家代理商，这种情况下，要想管理价格，做好服务，让这些代理商之间不互相争斗，几乎不可能。

“不亏本卖”“不参与恶性竞争”，成为他接受采访时的高频词。

他说：“到今天为止，至少做N型BC这个产业生态里面大家没有哪一家是亏本销售，没有哪一个供应商或者是渠道商处于亏本状态。”

“相较于TOPCon组件，目前ABC组件存在溢价。”据陈刚介绍，今年一季度，公司实现经营活动现金流转正。“争取全年实现经营改善，率先代表光伏产业穿越这轮周期。”

行业机构InfoLink统计数据显示，国内市场中集中式BC组件均价为0.78元/W、工商业分布BC组件均价为0.8元/W，较TOPCon组件均价高0.1元/W以上。欧洲市场方面，工商业分布BC组件均价为0.125美元/W、户用分布式BC组件均价为0.185美元/W，较TOPCon组件均价高0.04美元/W以上。

“成本方面，目前公司ABC组件的成本比主要的竞品（TOPCon组件）稍高一点点。”谈及主营产品的降本时间表，该公司管理层对记者进一步表示，预计今年下半年新的组件产品量产交付时，成本基本可以和市场主流的TOPCon组件产品打平。“预计到2026年，公司ABC光伏组件的成本竞争力会逐步体现出来。”

陈刚还表示，从去年三季度到现在，公司的ABC组件均处在满产状态。今年三季度起，公司将量产交付光电转换效率25%以上的光伏组件。“从销量占比上看，目前公司国内和海外的比例是五五开，目标是海外市场占比65%，国内市场占比35%。”

爱旭股份的主营业务为高效太阳能电池及组件的研发、生产与销售，并提供以ABC电池技术为核心的光伏能源整体解决方案‌。

根据爱旭股份公众号披露的信息，本届SNEC光伏展首日，该公司与客户签署超过600MW集中式合作协议；展会第二日，该公司新签1.6GW分布式合作协议，其中海外1.068GW，国内580MW。

“BC技术的大规模生产存在很高的门槛。”据陈刚介绍，以公司佛山基地1GW的ABC量产线为例。“公司当时已经在中试线把良率做到97%，才有信心去做珠海工厂10GW的产线，但在量产过程中，花了一年半的时间才把珠海工厂10GW的良率从70%做到97%，再到后来做到97%以上又花了一些时间。”

传统TOPCon等技术从硅片投入到组件成品的生产周期约为8~10小时，ABC技术的硅片加工至组件成品耗时约2~3天。“在这周期内，原材料需经历多道工序的连续加工，全过程中维持良率与成品率，是ABC技术量产面临的重大挑战。”陈刚表示。

去年，爱旭股份联合隆基绿能（601012.SH）等企业发布《背接触（BC）电池技术发展白皮书》，共同推动建立BC技术标准体系。

“独行快众行远。”谈及BC产业链的构建，隆基绿能CTO李振国也表示，公司需要寻找志同道合、在各个环节有本事的人一起把BC生态圈建设好。

第一财经记者注意到，去年下半年起，爱旭股份先后与高景太阳能、创维光伏等BC产业链上下游企业开展战略合作。陈刚此次在SNEC光伏展会期间也呼吁，“在尊重知识产权的基础上，公司希望与业内伙伴共同构建一个可持续发展的健康的BC产业生态。”