专访张强：成立医生集团这四年

他是用一把手术刀把自己“割”出体制的中国医生集团第一人。

“我这四年一路走来还是挺孤独的，且褒贬不一。刚成立医生集团那时，有人说你就几个人还叫什么医生集团，而且还以自己的名字命名，显得很自恋。也有人说医生集团是肯定走不远的，我记得当时还有一篇文章叫《医生集团注定要失败》，很多媒体都有转载。”近期，张强医生集团创始人张强在接受第一财经专访时如此表示，“这几年做下来，我觉得要想复制医生技术团队容易，但是张强医生集团却不好复制，这也是为什么我们之前走了弯路，过去我们想用扩散的思维来做医生集团，发展十几个专科，但很难找到合适的带头人，现在觉得与其做大不如把强项变得更强，把已经培养出来的4棵‘大树’长长好会更容易发展。”

作为中国第一个医生集团的创始人及首席执行官，在过去的4年，张强的一举一动颇受业内关注：他是中国最受关注的“创业医生”，传统医生破局走出体制这条不被看好的路能否走下去，对于中国众多的医生、资本甚至体制而言，意味不凡。

建立技术壁垒是关键

和以往民营、私立医院不同，如果在网络上搜索张强医生，很难直接跳到一个和他相关的医院或者合作中心，更多的是对这位创业医生以及他创办的医生集团的报道，还有就是有关“静脉曲张门诊治疗手术”的议论以及介绍。

静脉曲张当日手术，曾经是张强医生集团拿手的“武器”之一，用他的话说，静脉曲张手术，公立医院往往需要开刀住院至少两三天。现在，在他那里，由于引进了来自法国的最新技术，手术完病人就能行走回家，不需留观，用门诊治疗替代了日间手术。这一新技术的复发率低于百分之三，而在国际上，静脉曲张手术的平均复发率达到20%~30%。

回应自己团队与公立医院的区别，张强非常自信，“做哪一行都要有技术壁垒，我的这个手术就是技术壁垒，他们（指患者）在公立医院很难做到，而且我们这里做过的手术反响都很好。”

依托这一技术，张强把“静脉曲张手术”做成了这个医生集团的招牌，这是他打出“张强医生集团”名片的第一个杀手锏。从2014年7月医生集团成立，到2015年的上半年，张强医生集团的手术量急速上升，单日最高手术量达到15台。

“我们医生集团从成立开始就是盈利的，这种状态一直持续到我们融完资。”张强透露，“当时我一个人主刀，以此维护十多人的团队开支。”这种日子一直持续到融资结束，在他眼中，从孤军作战到成立医生集团，融资结束也意味着自己身份的一个转变：从主刀医生正式向创业者、企业家转变。

2016年1月8日，张强依托自有的公众号平台发布一篇文章《资本，你拿什么吸引医生集团》，宣布正式重启融资，在这之前，张强曾经退回了5000万的首轮融资款项，“我们还没有想清楚如何使用资本。”张强如此解释第一次退回融资款的事件，而这次重启融资，额度提升到了一个亿，并且计划在三周之内初步谈成融资事项。

断臂

2016年4月，张强通过微信朋友圈宣告此轮融资完成，实际融资额度为数千万人民币，在当时，这笔资金的规划是用以复制30个专科领域的“张强集团”。

那时，中国的医生集团在投资圈内的追捧程度也正逐渐上升，更多的医生集团如雨后春笋般冒出，包括冬雷脑科、杏香园等一批较成熟的医生集团开始浮现。

张强当时和资本方的计划是，将已有的张强医生集团模式再复制30个，成为拥有30个专科的综合医生集团。

“但现在来看，当时的想法是理想化的。”张强说。因为其后的时间发现，要想复制30个“张强集团”并非想象中容易，“人”这一关就很难过。

“我要复制30个张强集团，意味着要找到30个企业家张强来对自己的团队进行管理。复制医生张强容易，企业家却难。”他说，“做很多的专科我们也没有把握做到第一，但是医生集团要做就得做第一品牌，第二品牌要想生存下去就很困难。”

打定主意进行转型的节点，张强原计划孵化9个专科集团，但在那段时间里，他砍掉了5个，仅留下了原有的“王牌”——静脉曲张手术团队、女性肛肠、男性乳房发育、疝外科四个团队。

“我现在的目标不是把小树变成大树，而是把已有的这四棵大树长长好，其实仅仅是静脉曲张手术这一项市场容量就已经很大，够好几家公司来分享份额。”张强说。

“现在我们这里的主诊医生阳光年收入大多在20万到70万之间，这个相比传统的三甲医院的收入，还是有竞争力的。”张强说。

兴业证券报告显示，截至2017年6月，中国已经注册并且初具规模的医生集团达到160家，而如果前去查询工商注册信息，相关的医生集团数量甚至上千家不止。

新兴医疗体正在蓬勃发展。作为最早和张强团队签约的医院主体，和睦家董事长李碧菁在接受第一财经采访时表示，现阶段医生集团的发展实际还有不少障碍，“合适的平台”就是其中重要的一项。

“医疗需要落地的地方，这样的平台需要可以提供稳定的服务，包括检查检验、人才队伍的质量也需要有保证。”李碧菁说。

现阶段，张强团队的合作平台主要有三类，其一是自营的诊所进驻商业医疗中心，也就是业内常说的Medical Mall,其二是和医院合作，其三，也是最新刚刚进驻的杏仁医生的日间手术中心。

在杏仁医生那里，还有很多和张强相类似的医生集团，有的规模还很小。

“医疗行业里面其实有三个主要的角色，一个是政府，一个是医生，一个是医院。在公立体制里面，这个是一体化的结构，就是公立医院，但是在非公立医院或者市场化体制里面，他们的角色是分开的，政府是一个主导的角色，医生是临床服务的角色，他是建立他的品牌，做临床知识的相关学习的工作，还有职业地提供服务，医院是平台。”杏仁医生创始人马丁在回复第一财经采访时表示，“医生一旦从公立体系跑到非公立体系，如果他没有能力，他就不会生活得那么好。所以医生集团最大的优势是可以帮他去具备这个能力，比如张强医生，不管从病人前期的准备，到术中、到术后，都有完整一套一个流程和体系和方法，这很重要。”

“一般的医生想成为另一个张强是难的。如果发展慢的我们干脆停掉，如果发展快的我们就强上加强，一定要做成行业的标杆。所以我们现在目标很清楚，要做行业标杆。”张强说。

（实习记者徐驭尧对本文亦有贡献）