仁新机器人：从传统制造走向具身智能｜中国经营者

从春晚扭秧歌到马拉松大赛，人形机器人还有哪些惊喜是我们不知道的？技术突破、场景融合，具身智能何时迎来工业生产的“破晓时分”？本期节目邀请到了仁新机器人首席执行官胡豪杰，探索国产人形机器人的创新突破与未来布局。

 

本期嘉宾是仁新机器人（LE Robotics）首席执行官胡豪杰。仁新机器人深耕焊接、切割领域，近年来将具身智能与传统工业机器人深度融合，推出了“具身智能焊接+切割机器人”产品体系。自2023年加盟以来，胡豪杰带领团队成功布局北美、欧洲、澳大利亚等海外市场，目前已与50余家世界500强企业建立战略合作。特约评论员上海弘晖资产管理合伙人 边贺

 

本期看点

★具身智能如何开启工业新应用？★工业机器人如何真正渗透市场？★“人机共存”未来将成常态★从产品出海到能力出海的战略破局

1具身智能如何开启工业新应用？

仁新机器人隶属仁新企业集团。集团创始人胡亚春自上世纪九十年代起扎根焊接电机、材料研磨等基础工业，经过三十余年发展，已成为集科研、制造、贸易于一体的多元化国际企业，业务覆盖近40个国家，年营收逾10亿美元。作为集团重点培育板块，仁新机器人以人工智能非标焊接技术赋能传统制造升级，开辟“具身智能+焊接切割机器人”全新赛道。

刘晔：您父亲一手创立的仁新集团是石英石化领域当中的全球细分龙头。作为一个“创二代”，您有很多选择，哪怕是机器人这个赛道可以做的也很多，为什么最后选择焊接机器人这个赛道？

胡豪杰：选择焊接这个赛道是因为焊接它有一定门槛，而且有一定的专业性。现在找一个博士生组成的团队，它不一定能做出来。你既要懂焊接，又要懂工艺，要懂视觉，还要懂人工智能，还要懂算法，还要懂机器人控制，还要懂工业应用场景，还有客户资源，它是个集大成的领域。所以说它的门槛就足够高，高到一般的竞品它是进不来的。

刘晔：边总作为一个投资人，如何看待胡总进入工业机器人领域的选择？

边贺：机器人分很多种，有工业的，有人形、具身的。其实工业机器人应用在很多行业里已经蛮普及了，比如以汽车行业、电子行业为代表的，附加值更高一些，还有走在更前端的一些行业。

其实我们这两年冒出来更多的，可能就是以宇树科技为代表的，让具身机器人或者叫人形机器人，突然引起了强烈的社会关注。但我个人觉得，如果纯粹论具身来说，它的应用场景还是相对受限的。认真理解一下胡总的产品，严格意义上未必叫具身，其实是一种工业机器人更加精细的应用。未必需要真的具有一些物理的四肢或者两肢，或者直立行走的形态。

胡豪杰：边总讲得很对，像汽车和电子器械用传统机械臂比较多，但是我们现在覆盖的是像核电、军工、环保装备、石化、天然气管道这些传统机器人做不了的领域。传统机器人根据示教编程之后的固定轨迹进行焊接、切割作业，它每一个工件都要进行严密的编程示教过程，每一件工件都需要几个小时的编程示教时间。我们的仁新人工智能系统识别过一次之后，相似型的工件可以完全自动化地去作业。

比如我们在蜀道集团的客户有一万多种类型的工件，我能为他节省几十万分钟的时间。过去传统意义上机器人做不了的事情，我们现在能做了，所以我们对于具身智能的定义是，具有环境感知能力，能针对物理世界的变量做出反应，能自主完成作业。

2工业机器人如何真正渗透市场？

国际机器人联合会（IFR）数据显示，中国已连续11年成为全球最大的工业机器人市场。截至2024年底，全国共有约45万家机器人及相关产业企业，其中工业机器人相关企业超11万家。随着技术的不断演进，各类机器人正加速向细分产业场景渗透，广泛赋能千行百业。

刘晔：工业机器人的应用场景将来如何进一步深化？是不是真正能够做到不可替代？

胡豪杰：核电领域我们现在已经进去了，我们在中核集团有很多应用场景，主要针对核废料处置。核废料处置之前要穿很厚的防护服，然后人进去进行焊接和切割作业。我们现在机器人可以在远程遥控着开进去，甚至我们更高端的版本都不需要遥控，直接进去，它自己会寻找工件，完成切割和焊接作业，完全可以用于弥补高辐射、危险性工种的缺口。

国内竞争最激烈的是钢结构领域，因为钢结构是一个批量最大、成熟度最高的领域。我们采取差异化策略，走海外钢结构市场。比如欧洲和美国的钢结构市场，目前是没有具身智能相关企业在里面的。我们海外产品的盈利能力和竞争力其实是大于国内的，这一点我很自豪，在工业机器人领域，特别是在具身智能工业机器人领域，中国是遥遥领先的。我们的产品一旦走到海外，就成了一个“三体科技”。

3“人机共存”未来将成常态

刘晔：目前在焊接、切割工业机器人领域主要有哪几个主要的赛道？在这几个主要的赛道当中，目前应用的覆盖率达到了多少？实际上它有机会达到多少？

胡豪杰：按照应用规模大小排列的话，肯定是钢结构、造船、核电、环保、石化、天然气管道。按照实际应用渗透率来说的话，钢结构肯定是最高的。钢结构的渗透率可能到了30%左右，但核电、造船、环保装备、石化、天然气管道这些的渗透率可能目前还不足10%，甚至不足5%，但是它有潜力。我觉得至少所有的行业潜力都在 50%左右。也就是说机器人它能替代50%的现有高危险、高辐射、高强度的工种，以及补充中国350万的焊工缺口。

在此基础上，针对市场空间我们也做过测算，是在2.5万亿左右，我们只要占其中1%，我们的年营收就能到250亿左右，所以这是一个巨大的市场。但我认为，即使到了终局也还是会有人在工厂里面，它不会完全像科幻片一样全是机器人。比如有些工件有几千条焊缝，很多焊缝又细又小，这种场景还是需要人工去辅助机器人，它能够做到焊达率在90%已经很高了，到95%已经是十分理想的状态，肯定还是有5%左右的一个焊接需求，是需要人工去辅助的。

4从产品出海到能力出海的战略破局

IDC发布数据显示，2023年，中国工业机器人厂商出海收入达到约95.8亿元人民币，海外业务成为重要业绩增长点。依托集团成熟的海外运营体系，仁新机器人陆续在北美、新加坡等地成立分公司，深度对接国际高端制造需求。刘晔：对仁新来说，整个国际化战略是怎么去思考的？接下来可能以哪些版图进行布局？目前大概做到什么样？

胡豪杰：我们的思考其实很简单，就是从根本上辨别我们最直接的替代方案是什么。其实我们最直接替代方案不是别的竞品，而是焊工师傅。现在全世界哪些地方最缺焊工师傅，哪些地方有工业回流需求，我们就到哪里去。所以我们成立了北美的公司，它有制造业回归的需求，加之焊工大量缺乏，所以这个市场的替代空间就特别大，补缺口空间也特别大。

像东南亚最近也有很多国家向我们咨询。它们在终端上有很多需求，包括基建的需求，包括制造业的需求，这个其实也是我们的一个新兴市场。像欧洲、中东，还有俄罗斯这些国家，它们的需求也是比较强烈的。但是我会以焊工缺口有多大，薪水有多高，以及迫切程度有多高来划分。

所以我们目前的布局，第一是北美，第二是欧洲，第三是中东，第四可能是东南亚和澳大利亚。目前公司已经接到了很多海外世界500强的订单，我们2025年争取实现30%的收入来自海外。到了2026年争取实现50%的收入来自海外。2027年左右，我希望能够50%以上的收入来自海外。