走进纳微科技：高性能纳米微球的中国力量 | 跨越山海

纳米材料在电子信息、新能源、生物医药等多个领域具有重要应用，近年来市场需求也在持续增长。江苏省苏州市围绕纳米技术应用产业形成了全产业链的纳米材料产业集群，成为全球重要的纳米产业集聚区。2006年，苏州工业园区率先布局纳米产业，当时国内纳米产业正处于发展初期。2010年，苏州工业园区成立苏州纳米科技发展有限公司，负责产业运营和管理，并建设苏州纳米城。经过多年的发展，如今，苏州工业园区已经累计引进和孵化纳米相关企业超1300家，其中16家企业成功上市，2023年实现产值1550亿元，显示出强劲的增长势头。

在苏州纳米城内，苏州纳微科技股份有限公司（下称“纳微科技”）凭借持续的创新与技术突破，成功打破国外技术垄断，推动了中国新材料产业的自主创新与全球化发展。纳微科技成立于2007年，是苏州纳米产业的首批落地企业之一。自成立以来，纳微科技专注于高性能纳米微球材料的研发与应用，业务主要涉及生物医药、平板显示、分析检测及体外诊断等领域。目前，纳微科技的产品不仅在国内市场占据重要地位，还积极拓展国际市场，其产品成功进入欧洲、美国、韩国等发达国家市场，并与多家国际知名企业建立了合作关系。此外，公司分别在美国和印度设立子公司，以更好地服务当地市场。

纳微科技致力于成为全球领先的微球品牌，近年来不断加快出海步伐，海外业务收入持续增长，但整体占比仍然较低。2024年，纳微科技海外业务收入达4874.49万元，占营业总收入的6.23%。然而，纳微科技通过多年的持续研发，突破了纳米微球底层制备技术，打破了国外企业长期垄断的局面，逐步成长为国际市场的竞争者。在从“国产替代”成长为“世界微球”的道路上，纳微科技的全球化战略中有哪些关键举措？从纳微科技身上能够看到中国科技创新企业全球化发展的过程。

一、创业者的初心：改变国际社会对中国创新能力的偏见

创业初心是企业发展的基石，它不仅是企业家个人的理想和追求，也是企业文化和价值观的核心体现。纳微科技从创立开始就坚持“以创新，赢尊重，得未来”的经营理念，致力于从底层技术创新出发，这一理念也贯穿于公司发展的整个过程。

纳微科技的创始人江必旺，1988年本科毕业于北京大学化学系，1994年赴美国纽约州立大学宾汉姆顿分校攻读博士学位，1998年在加州大学伯克利分校从事博士后研究,2000年担任美国罗门哈斯公司高级科学家。在美国的十几年时间里，江必旺不仅从事着自己所喜欢的研发工作，还通过自己的努力实现了稳定富足的生活。然而，他内心始终有一个未解的心结，即国际上对中国企业的创新能力仍存在偏见和不尊重。中国企业需要尽快摆脱“只会模仿”“不懂创新”的标签，实现真正的自主创新。谈及于此，江必旺说：“中国企业在国际市场上面临一定的偏见和不被尊重的情况。当时我就想，如果有个机会回国，那我要做一家以创新驱动的企业。”于是，2006年江必旺选择回国创业，瞄准的是生物医药用微球领域，目标是攻克纳米微球制备的技术难题，实现底层技术上的完全创新。

回国后，江必旺选择到苏州工业园区创业。2007年，纳微科技正式成立。对于一家刚刚起步的企业，首先要解决的是如何存活下去的问题。为了养活自己，并支撑生物医药领域长期研发的资金，纳微科技决定从平板显示领域开始。凭借其拥有的技术基础，技术团队在较短的时间内开发出可以用在液晶显示屏上的微球，于2009年推出公司首款聚合物间隔物微球，并迅速导入市场。2011年，纳微科技开始向生物医药领域拓展，然而，生物医药领域微球的研发周期长、技术难度高。考虑到现实问题，纳微科技采取“两手抓”的策略，继续保持在平板显示领域的技术开发以及生产，且凭借技术上的突破，公司的产品很快获得了客户的认可，并为公司带来了稳定的现金流。然而，也正是这件事导致了江必旺与合伙人之间的矛盾。公司合伙人认为，应该集中资源投入到显示屏微球领域，因为可以让公司实现盈利，相比之下，生物医药领域的投入大且研发周期过长，长期处于亏损状态，看不到盈利的希望。然而，江必旺回国的初心就是想做出生物医药微球，降低国内的制药成本，用技术创新改变中国企业在国际上的形象。由于无法达成一致意见，最终，部分合伙人选择离开。

在江必旺的坚持下，纳微科技继续投入生物医药领域的研发，并取得了多项技术的突破。2016年，纳微自主研发第三代技术产品——单分散硅胶色谱填料，该产品直接跳过第二代技术路线，将色谱填料微球的粒径分布变异系数（CV值）控制在3%以下，优于市场上的传统产品。这一技术不仅填补了国内的技术空白，也促进了全球这一领域的技术进步。同时，纳微科技也实现了微球材料的大规模生产。公司在苏州工业园区建设了约1.3万平方米的研发和生产基地，在常熟新材料产业园建有1.8万平方米的大规模生产基地。2021年，纳微科技在科创板上市。

 “中国企业只有做出国外做不出来的技术，才能真正赢得他们的尊重。” 江必旺说。在全球化发展的过程中，越来越多的中国企业认为自主创新和技术突破是赢得国际市场尊重和话语权的关键。

二、用技术赢得全球市场的尊重

全球化征程的起点充满战略智慧，一家中国微球材料企业要将产品导入国际市场并不容易。

在业务初期，纳微科技将目光投向海外市场，选择先从国外寻求突破。2017年，在一次国际展览会上，纳微科技找到了一家欧洲制药公司。这家公司原本使用的是日本生产的微球产品，并不太相信中国的公司能够生产出比日本公司好的产品。但他们认可客观的实验数据和结果，愿意尝试纳微科技的产品。经过测试，纳微科技微球产品的性能远超日本给他们供应的产品，最终他们接受了纳微科技的微球产品。凭借其高性能产品和技术优势，在半年的时间里，纳微科技用3000升的微球替换了日本企业生产的13000升微球产品，大幅降低了生产成本和污染排放。在这家欧洲制药公司采用了纳微科技的微球产品之后，纳微科技的产品不仅打开了全球市场的销路，同时也赢得了国内外同行的尊重。

通过持续的技术创新和市场拓展，纳微科技打破了国外企业在生物医药微球领域的长期垄断，实现了国产替代，并逐步提升了在海外市场的竞争力。同时，纳微科技的产品已广泛应用于生物医药、平板显示、分析检测及体外诊断等领域。2017至2024年，纳微科技的营业收入从5714万元增长至7.83亿元，其中，生物医药领域是公司收入的主要来源，占比逐年提升。

技术的创新离不开持续的研发投入。作为一家高新技术企业，纳微科技始终将研发放在核心地位，研发投入逐年增加，占营业收入的比例保持在16%以上，高于行业平均水平。公司公布的财报数据显示，2022—2024年，纳微科技研发投入占营业收入的比例分别为16.59%、27.54%和22.61%，三年累计研发投入资金4.56亿元。通过持续的研发投入，纳微科技攻克了多项技术难题，并拥有多项核心技术知识产权专利。截至2024年，纳微科技累计申请专利421项，其中发明专利累计申请232项。

与国外巨头相比，纳微科技在资金实力、销售网络、品牌影响力、市场声誉等方面仍存在明显的差距，全球化过程中面临不少压力，对公司的产品和技术水平提出了更为苛刻的要求。对此，江必旺认为，“真正要在全球市场做好的话，只有通过原始创新和技术突破。”这种理念始终贯穿于纳微科技的发展历程之中，从打破国外垄断到成为行业领先者，纳微科技始终坚持以创新为核心，深耕底层技术。

三、构建贴近市场的运营体系

纳微科技始终坚持全球化战略，海外业务已经成为公司未来发展的重要方向。近年来，纳微科技积极拓展海外市场，通过设立海外子公司和加强本地团队建设，聚焦北美、欧洲和印度等高潜力市场。其中，北美是全球最发达的医药市场之一，拥有众多知名制药企业总部或分支机构，这些企业在研发和创新方面处于领先地位；而印度近几年生物制药市场规模快速增长，具有巨大的潜力。为更好地服务本地市场，2019年纳微科技成立印度子公司，并成立了专门的销售团队，专注于产品的销售业务；2020年纳微科技在美国设立子公司，负责北美地区的客户技术支持、市场拓展和研发工作；2022年，纳微科技收购了美国的研发外包服务公司RILAS，不仅提升了公司在北美市场的竞争力，也为其全球化发展提供重要支持。

此外，纳微科技还通过参加国际展会和构建战略合作伙伴关系，进一步提升品牌知名度和市场影响力。2024年，纳微科技参加了美国Pittcon 2024实验室及分析仪器展、Analytica 2024德国慕尼黑分析生化博览会、labIndonesia 2024印度尼西亚实验室展、FCE Pharma 2024巴西国际医药暨制药技术展等国际展会，以此拓展海外市场。同时，纳微科技也与多家知名企业建立战略合作关系，共同开拓市场。

在拓展业务的同时，纳微科技也关注产品的质量、供应稳定性和市场响应速度。目前，纳微科技在苏州工业园区和常熟新材料产业园建有两大生产基地，已具备规模化生产能力，能够确保海外订单稳定交付。同时，纳微科技通过提前备货的方式，确保了产品的稳定供应。一般情况下，纳微科技的主要产品供货周期为2周左右，而境外色谱填料厂商的供货周期普遍较长。相比之下，纳微科技在时效性方面具备明显优势，能够更好地满足客户需求。市场响应方面，公司内部销售部门与技术支持部门均与客户直接对接，能够及时获知并处理客户反馈的问题及需求。产品质量方面，纳微科技具备严格的质量控制体系，已通过ISO9001质量管理体系认证，部分产品经客户质检合格出口至韩国、欧美等发达国家和地区。

四、耐心和坚持是突破技术难关的核心

底层技术创新通常是从基础科学原理出发，生成全新的技术或方法。这种创新不仅需要长时间的基础研究和探索，还需要大量的人力和资金投入以及较强的风险承受能力。

在成立之初，纳微科技就确立从底层技术做起的技术创新之路。走这一条路并不容易，因为底层技术创新具有长周期特性，需要企业具备极大的耐心和毅力。一开始，纳微科技在团队、设备、资金等方面并不具备优势，但却成功突破了一项项关键核心技术，实现了从0到1的技术创新，成为世界上少数几家可以同时规模化制备无机和有机高性能纳米微球材料的公司之一。能够走到今天，江必旺认为主要原因包括两方面：耐心与坚持。江必旺强调，创新需要足够的耐心和坚持，虽然短期内可能看不到明显的回报，但长期来看，这种投资的效率是最高的。

在技术研发过程中，纳微科技经历了长时间的投入期，那时几乎没有推出任何产品，只是专注于微球精准制造技术的创新。例如，硅胶色谱填料、Protein A亲和介质层析等项目，均经历了长达十几年的研发周期。纳微科技不仅在技术上强调耐心，还特别注重在培养人才方面的耐心。纳微科技采取长期定向的方式，让一个团队长期专注于一个项目的技术创新，给他们足够的时间和耐心去钻研。江必旺认为研发最重要的是耐心，哪怕基础差一点，如果可以专注于一个领域，经过十年的努力，也能成为国际领先的专家。公司内部因此也形成了“领域专家”人才培养模式，通过专人长期专注特定领域研发的方式，加速相关人员的经验积累与技术水平提升，同时，公司采取多项举措激励研发人才，包括股权激励、年终绩效考核奖金、项目奖金等形式。

五、全球化经验总结

1.不忘初心，专注底层技术创新。纳微科技坚持从原始技术出发，不仅填补了我国色谱填料微球领域的空白，还推动了整个行业的发展。在国内，不少行业特别是产业链的上游，还有很多关键核心技术受制于人。纳微科技用实践经验告诉我们，通过持续技术创新，中国企业也可以在关键核心技术领域取得突破。正如江必旺所说的，科技创新是人类社会发展的本质，中国的发展一定也会回归这一本质。虽然创新的路上会遇到重重挑战，但也是有方法可循的。

2.构建支撑全球化发展的运营体系。纳微科技在全球化发展过程中构建了多维度的运营管理体系。公司以北美、欧洲、印度等关键市场为核心，通过设立子公司和收购海外企业实现本地化的渗透。同时，纳微科技还注重客户需求以及产品的质量管理，及时响应客户反馈，建立了良好的客户关系，并在业内获得了广泛认可。

3.比别人更有耐心，更坚持。对于纳微科技而言，不论是技术上的突破还是企业内部的管理，都离不开耐心和坚持。坚持底层技术创新需要耐心和坚持，尤其是在面对复杂的技术难题时，只有通过长期的坚持才能取得突破。

（本文题图来源：第一财经）

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文 | 黄小婷 第一财经研究院研究员

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