“五一”车市冷暖实探：车展仍水泄不通，试驾量明显提升

“今年‘五一’我们有了新节目——拖家带口看车展。”假期第一天，来自上海的程先生向第一财经记者表示。

这个五一假期，车展和外滩一样成为了上海的一张新名片。这场首次延长至五一假期的汽车盛会，累计吸引了超百万人前来观看。同时叠加假日经济与多元化的促销活动，二季度沪市汽车消费或进一步迎来热潮。

除了上海外，五一假期期间，第一财经记者亦走访广州、宣城、保定等城市发现，以旧换新政策和各类新车上市是厂商拉动消费的主要抓手；而降价促销、各类补贴、保险优惠等一系列活动不仅为消费者带来了实惠，也为汽车消费市场注入了强劲动力。

上海：车展叠加补贴政策，拉动汽车消费回暖

5月2日，上海车展最后一天，第一财经记者发现，场馆内依旧人头攒动，以家庭为单位的观众以及海外观众触目皆是，热门车型被围得水泄不通，需要排队才能体验。上海车展这个绝佳平台也成为了拉动上海汽车消费的一大引擎。一位车企内部人士称，即使在车展最后闭幕当天场馆熄灯之后，也有很多消费者仍在谈价和签单。

为了紧抓这轮假日汽车消费热潮，车企和上海各区都推出了相应的补贴政策。

“这是两年以来最大的优惠。”车展上smart相关销售人员向记者表示，smart精灵#1中配版本现金直降5000元，另外再加上各种权益，优惠超1万元。而奔驰车展限时特惠5000元抵10000元，同时可叠加上海各区补贴。别克推出五一期间限时优惠1000元抵5000元。上汽奥迪A7L车展期间低配车型贷款方案的售价仅30万元。

今年上海车展也与“五五购物节”形成了叠加效应，从5月1日起，上海市松江区、普陀区、浦东新区均推出了新补贴政策来加码汽车消费。其中，浦东新区的补贴标准为每辆3000元，活动补贴额度30000个；松江区则是2000元到4000元不等；普陀区是3000元到10000元不等。松江区和普陀区的补贴总额均为5000万元，先到先得、用完即止。

就在距离上海车展展馆30余公里外的上海浦东一家万达广场内，汽车消费活动也在火热进行，特别是拥有浦东新区补贴的特斯拉和新车刚上市的蔚来萤火虫。

“萤火虫在车展前上市，刚好五一期间试驾车到店，吸引了很多人来看车以及试乘试驾。”5月4日，蔚来门店销售人员告诉记者，11.98万元起的售价，可以上“绿牌”，送十年辅助驾驶使用权，支持换电，萤火虫在江浙沪是很好的代步车选择。

而没有新车热度的乐道汽车则是选择和同商场的一家冰淇淋店合作，推出首次试驾免费兑换冰淇淋的活动，也吸引了很多人参与其中。

根据上海市汽车销售行业协会最新公布的数据，今年3月，上海汽车消费市场有了明显回暖，新车销量同环比推算分别增长9.8%和64.8%，同环比总体表现要好于全国水平，这主要来自全市新能源汽车的增量，市场渗透率也创年内新高。3月份上海新能源汽车销量同环比分别增长59.5%和增长99.4%；新能源汽车的市场渗透率约为58.7%。

上海市汽车销售行业协会表示，4月中旬，上海2025年以旧换新补贴的范围扩大至外牌旧车；各区的购新车补贴政策正在紧锣密鼓地实施中；同时叠加上海车展举办后新车的密集上市活动和市场上多元化的促销活动；这些举措预计将进一步提振市场信心和释放汽车消费潜力，全市新车市场有望进一步回暖。

宣城：自主品牌受年轻人追捧

5月4日下午，第一财经记者走进了位于安徽省宣城市宣州区的万达广场。

在这座皖南的小城市，万达是市民线下消费最热门的商场之一。万达广场的对面，是宣城人曾经非常熟悉的亚夏汽车城，这里聚集了大量的传统品牌。随着新能源车的普及，一些品牌将展示中心搬到了一路之隔的万达广场内。

从水阳江大道的入口进入商场，正对着大门的就是一辆吉利星愿。从入口走向中庭，依次是领克08EM-P，理想L6、和小鹏最热门的两款车型M03和P7+。而商场中庭最大的展区被比亚迪旗下的方程豹占据，陈列车辆为钛3和豹5智驾版，呼应了假期的出行氛围。商场的另一侧还有乐道汽车的门店。

记者在现场看到，不时有逛商场的市民在路过汽车展台时会稍作驻足。一些销售会主动引导客户到车里去感受空间和智能操作系统。小鹏汽车的销售小周告诉第一财经，而由于假期原因，商场的人流量非常大，很多回家探亲的年轻人也会在这个时间来看车，商场的展示引流作用比较好。“现在来看车的还是以年轻人为主，本地年轻人看车多数会关注颜值，另外对车的操作系统非常看重。”小周表示，国庆期间品牌推出了限时优惠的活动，一些原来试驾过的车主赶在了这个时间来成交。

2024年末，宣城的常住人口为249.0万人，其中宣州区人口77.2万人，是宣城的中心城区，对整个城市的消费有举足轻重的影响。

数据显示，一季度宣城的限上商品零售中汽车类同比增3.3%，稍低于全国0.5个百分点。

而在生产方面，作为安徽省三大汽车零部件生产基地之一，宣城在全国的汽车产业供应链中不可或缺的一环。位于申苏浙皖交界处，宣城在近年来的发展大大得益于长三角一体化战略，汽车零部件产业成为全市工业体系中最大的支柱产业，零部件产业链初步形成，产业集聚效应也初步显现。截至2024年底，宣城全市共有汽车零部件企业700余家，年产值超850亿元，增长20%；其中规上工业企业425家，占全省总数的15%左右。

宣城市统计局的数据显示，一季度全市生产总值512亿元，按不变价格计算，同比增长5.8%。其中第二产业增加值229.6亿元，增长7.0%；全市规模以上工业增加值同比增长9.5%。重点行业中，汽车制造业增长21.3%和35.4%。

广州：2025首场B级车展“五一”吸客

延续2025上海车展的热度，五一小长假期间，广东多地市举办地方车展，吸引大批客流量。第一财经记者走访广州2025年首场B级规模车展“华南国际车展”发现，比亚迪、广汽埃安、东风纳米等超30家新能源汽车品牌参展，打出“国补+地补+厂家补贴+展商优惠”组合促销牌，其中报废补贴至高2万元、广州置换补贴至高1.5万元。

积极参与各地市车展成为各大车企五一假期的主要卖车方式。小鹏汽车参与了东莞、佛山、石家庄、天津等15个城市的五一车展；刚刚推出电动新车型的东风日产则参与全国41个地方车巡展。

叠加五一假期和地方车展活动，多家车企还推出官方购车优惠。一季度新能源汽车销冠比亚迪海洋网、王朝网开启新一轮促销，旗下多款车型限时5月内可叠加国家以旧换新补贴和比亚迪置换补贴，综合补贴最高可达3.5万元。值得注意的是，自5月起该促销从非智驾车型延伸到了智驾车型。

鸿蒙智行亦推出五一限时权益和充放电套装权益等假期优惠活动。该品牌公布的五一假期销售数据显示，五一假期前三天，鸿蒙智行全系车型大定订单量突破1.25万辆。

广汽集团旗下自主品牌传祺和埃安也有不同的五一购车优惠活动。比如埃安拿出“买车抽奖送黄金”的活动吸引客流，AION Y Plus置换补贴限时最高可达4.5万元。一位广州消费者对第一财经表示：“近期黄金价格上涨，车企买车抽奖送黄金的活动，颇为吸人眼球。”

除了上述车企，长安汽车、东风日产等车企也各有五一引流的方式，比如购车送首年全额保险、现金补贴等方式，招揽客流。

纵观目前华南市场，汽车以旧换新政策、车企加码优惠补贴均为消费市场注入了强心剂。比如，今年一季度，广州汽车制造业增加值同比下降6.4%，比2024年降幅收窄11.8个百分点，3月单月实现增加值增长11.5%。一季度广州汽车制造业投资增长17.7%，其中汽车零部件制造业投资同比增超35%。同期，深圳市汽车制造业增加值增长56.3%。

华泰证券研报称，截至3月末，全国以旧换新补贴申请量已达176.9万份。第一季度，新能源汽车零售量累计达205万辆，同比增长34%。燃油车更新需求亦在国四车置换补贴扩容下加速释放。预计第二季度，在以旧换新政策和销售旺季共振下，汽车行业景气度有望回升。

保定：“五一”试驾量增加30%~40%

五一期间，保定市多家汽车4S店推出优惠活动，推出”现金直降+置换补贴+终身质保”组合拳，如奇瑞瑞虎8L综合优惠达3.5万元，某一汽-大众4S店内，速腾终端价格直降3.4万元，探岳车型价格直降5万元。第一财经记者在走访车市过程中发现，多个汽车品牌车型的终端售价已击穿厂商指导价15%-20%。

朗逸、轩逸等A级合资燃油车在保定市仍占据重要地位，但面临比亚迪、吉利等新能源车型的崛起，合资A级车价格受到冲击，实际成交价已下探至10万元关口。同时，在今年一季度以来在以旧换新政策推动下，雅阁、凯美瑞、天籁等车型大幅优惠下订单量在部分4S店有所增加。

根据最新上险数据，今年3月份，本田CR-V和迈腾上险数量在保定市分别排名第七和第八。“五一小长假期间，日均试驾量增长了30%~40%，客流量明显增加。”某合资品牌销售经理李东对第一财经记者表示。

在保定大街上，电动车数量开始增多，一些小区车库前安装了私人充电桩，价格较低电动车较受欢迎，很多消费者在换购时选择了电动车，而上一辆车为燃油车。这类电动车型价格低，使用成本低，适用于城市通勤，而在县乡等下沉地区，充电较为便利。不过，值得注意的是，蓝山、理想等这类价格较高的车型在近期也开始逐渐增多。

最新上险数据显示，今年3月保定市销量排名前五的车型为宏光MINI EV、海鸥、长安Lumin、星愿和秦Plus。也就是说，小型电动车在保定市较受欢迎。此外，从排名前十车型来看，合资燃油A级和B级车仍占有重要地位。而长城、吉利等主流热销车在保定也占有重要的市场。

值得注意的是，保定是长城汽车大本营，随着长城汽车向新能源领域转型，长城汽车旗下魏牌、哈弗和坦克在当地较受欢迎。此前两年，比亚迪推出的电动车对长城等品牌产生了一定的分流作用，尤其是哈弗H6等A级燃油车受到影响较大。伴随哈弗新能源车型，尤其是魏牌新车和坦克的崛起，长城汽车在当地受关注度明显提升。

五一期间，一些传统销售模式下的汽车品牌也在商场设置了临时展厅，摆放热销车型，同时推出优惠活动。去年9月，保定首家以汽车为主题的购物中心——爱情广场正式开业，这里设置了汽车主题IP空间，聚集了长城、奥迪、大众、红旗、丰田等数十家汽车品牌。