申生万象•IBIWS专题报道--复星医药：和你聊聊医药创新

今年上半年，复星医药的营收和经常性收益，继续稳健增长。其中，几个数字引起了我们的关注：新产品和次新品的收入在制药业务中收入占比超过25%，以及中国大陆以外地区和其他国家的收入占比超过35%，双双持续提升，收入结构持续优化。作为一家创新驱动、全球布局的新药研发类企业，复星医药是如何把控新药研发中的风险的？又是如何稳健拓展全球市场的？带着这些问题，我们专访了复星医药的董事长吴以芳。

以下是第一财经专访实录。

第一财经：近年来，复星医药创新产品不断落地，2021年度，包括复必泰（mRNA新冠疫苗）、汉利康、汉曲优、苏可欣等在内的新品和次新品收入在公司制药业务中收入占比超过25%，从仿制走向创新，复星医药在转型过程中遇到的最大的挑战是什么？公司如何去克服这些困难？

复星医药：仿制药和创新药在资源配置，人才配置，以及组织能力方面的要求是完全不同的。我觉得，最大的困难首先是资金，其次是人才。过去，我们在做仿制药的时候，研发投入占比是收入的3%左右，而做创新药的时候，研发投入可能就要占到销售收入的接近20%左右。所以，资金是一个必须要重视的问题。我们要在业务正常增长的情况下，保证现金流的同时创新转型，复星医药也打造了开放式的创新研发模式，通过自主研发、合作开发、许可引进、深度孵化等多元化、多层次的合作模式来丰富创新产品管线，加快创新技术和产品的研发和转化落地，另外，我们在创新研发的过程中，重视创新产品的过程价值，通过对外许可来实现价值，与合作方共担风险、共享价值。这个过程中，需要我们对整个资源配置有一种冷静和理智的判断。而在人才方面，获益于国家和上海市相关人才政策，复星医药制定了灵活的人才机制，成功吸引到了一大批全球优秀的创新人才，与我们一起创新创业。

第一财经：您认为，生物医药产业自主创新的持续性动力来自哪里？复星医药为保证持续创新，又有哪些核心策略？

复星医药：持续创新最根本的动力来自于未满足的医疗健康需求。目前，还有很多疾病没有被真正被控制、更没有被治愈，因此，这意味着创新药研发仍有巨大的市场空间，这也驱动着我们持续以患者为中心、临床需求为导向去不断创新。说到创新研发的核心策略，我们已打造起一个开放式的创新研发体系，这也是我们的核心竞争力，也就是说，我们不是闭门造车，而要与全世界最优秀的制药企业、科研机构以及科学家进行合作。另一个方面，我们又要持续不断的通过吸引最优秀的人才，来加强自身的自主研发的能力。我们开放式的创新研发模式包括自主研发；其次，我们通过许可引进，推动全球领先的创新研发成果在国内落地、惠及更多患者；另外，我们与全球最优势的药企合作，共创共赢，共同开发好产品；最后是深度孵化，我们可以用自己的资金，也可以和社会资金一起合作，去孵化一些最前沿的技术。我们需要去思考下一个十年，领先的技术在哪里，这要求复星医药探索无人区，并用技术解决医疗健康行业尚未解决的问题。

第一财经：新药研发投入巨大、研发过程漫长，而产业环境多有波动。复星医药如何控制研发风险，如何平衡研发成本与企业发展之间的博弈？

复星医药：我想，有几个方面可以总结。首先，医药行业是长周期的投入，在战略方面需要把十年的规划想清楚，例如，未来 10 年的业务增长是什么节奏，有多少资源能投入创新研发，如何把整个研发投入的节奏和步调理性地搭配好，要配置多少资源在前沿性的 FIC（First-in-class）创新、多少资源在 BIC（Best-in-class）、多少资源在生物类似药和仿制药。其次，在做创新研发的过程中，一定要在适当的时机把价值合理地去实现，与合作方、与社会资本实现价值共享。比如说，一些创新产品可以在不同的临床阶段对外许可，从而实现一定的资源回报。第三，要对产品进行优先级的排序，要把真正高价值、能够解决临床未满足需求的产品优先推出。正是通过这样的动态过程管理，保证把有效的资源投在最高价值的标的上，使整个研发管线健康地向前流动。

第一财经: 复星医药一直是中国药企中，国际化走在前列的公司。在这么多年的国际化进程中，积累了哪些经验可以和我们分享？

复星医药：作为中国制药企业中较早践行国际化战略的企业，复星医药的国际化已深入公司发展的基因。在国际化发展中，思维模式的转化非常重要，如果着眼全球，研发任何一款产品，都应基于全球的需求，同时，考虑供应链布局也应是全球的。此外，我们通过多年的努力，已经在部分市场上有了很好的积淀及完备的运营体系，例如在非洲，截至 2021年末，注射用青蒿琥酯Artesun已救治 4,800 多万重度疟疾患者，成为全球基金、联合国儿童基金会、世界卫生组织及非洲各国药品采购中心的疟疾药品供应商，而在美国，复星医药在医疗器械和仿制药方面有成熟的体系，创新药方面也开始建设。这些已经打下的基础，为复星医药进一步拓展全球化布局提供了良好的条件。最后，复星医药在全球合作中拥有良好的信誉和口碑，我们遵守国际规则、注重全球化的公司治理、强调合规，我们也在持续不断地推动 ESG 管理的进步，今年10月，复星医药MSCI ESG评级由BBB级进一步提升至A级，处国内行业领先水平。依托多年的中国产业积淀和全球渠道网络，复星医药已成为全球知名跨国药企在中国的优选合作伙伴。通过在这些方面的努力，我们才能持续在国际化的道路上走得更稳健、更长远。